销售面试-张铭元

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  <title>销售面试-张铭元</title>
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<h1>销售面试-张铭元</h1>

<div><span><div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt;">18621606146</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">基本信息：</span></div><div style="min-height: 14pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">姓名：张铭元</span></div><div style="min-height: 14pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">性别：男</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">年龄：</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">34</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">岁</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">工作经验：</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">12</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">年</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">学历</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">/</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">学位：本科</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">目前信息：底薪</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">23k</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">期望薪资：底薪</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">25-30k</span></div><div style="min-height: 14pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">工作经验</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;">2017/02-</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">至今</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">上海雷马信息科技有限公司</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;"> </span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">销售总监</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;">|</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">销售部</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">工作描述：主要负责销售团队管理，帮助销售新客户的开拓以及项目推进。客户主要聚焦在制造业，负责老客户持续拓展业务、回款及销售目标，主要销售用友</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">ERP</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">、</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">BI</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">、</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">MES</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">管理系统。</span></div><div style="min-height: 14pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（一）负责完成年度销售计划</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）通过对销售人员培训，了解公司业务，判断是否是意向客户</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）进行周计划总结，实时了解销售人员项目的跟进情况，项目中的难点针对性分析，促进销售开单。</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">3)</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">根据公司营销战略，积极完成销售团队指标</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（二）接见客户公司高层，扩大客户需求</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）联系软件的实际使用者，更具体的了解客户的需求</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）通过销售人员反馈的公司的组织机构，制定长远的企业蓝图规划</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（三）洽谈产品价格及实施上线相关工作</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）以客户的需求点为中心，剖析解决需求的重要性直至成交</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）制作具体产品功能清单和上线所需人员及具体计划书</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（四）与客户保持稳定的关系</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1)</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">做好与甲方高层的售后服务工作，对客户定期回访，了解客户公司动向</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）根据客户的状况，挖掘客户新的需求</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">签约并服务的客户：中曼石油装备集团有限公司，中化集团，上海申龙客车有限公司</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">,</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">上海申沃客车有限公司，常州星宇车灯股份有限公司，江苏辉丰生物农业股份有限公司，</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">上海城投（集团）有限公司，上海金丝猴食品股份有限公司</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">,</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">旭化成（中国）投资有限公司，经纬集团，上海风语筑文化科技股份有限公司，，中化宝砥商务服务有限公司，上海药明生物技术有限公司</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">,</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">等公司维系着良好的客户关系。</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;">2013/04-2017/01</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">用友网络科技股份有限公司上海分公司</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;"> </span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">大客户销售</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;">|</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">销售部</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">工作描述：主要负责用友</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">ERP</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">、云采购平台、</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">MES</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">、</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">CRM</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">、</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">HR</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">新客户的开拓和销售，客户主要聚焦在制造业，以及老客户的维护和持续经营工作，主要销售产品（</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">NC</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">、</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">U9</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">、</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">PDM</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">、</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">CRM</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">、</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">HR</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">等）并且包括一些互联网产品（云</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">ERP</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">和移动</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">CRM</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）的推广和销售。在互联网业务中带过</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">3</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">个人的团队。</span></div><ol style="margin-top: 0mm; margin-bottom: 0mm; margin-left: 0mm; padding-left: 0pt;"><li style="margin-left: 15pt; margin-right: 0pt; text-indent: 0pt; font-size: 10.5pt;"><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: ����;">获取客户信息，开发客户</span></div></li></ol><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）通过电话和自己的渠道获取项目信息，了解客户公司运营情况，判断是否是意向客户</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）对客户公司进行背景调查，深入了解客户公司的运作形式，深度挖掘客户需求</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（二</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">)</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">约访客户，针对客户需求制定具体解决方案</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1)</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">通过和客户交流了解客户的需求点，阐述客户遇到的问题的危害性</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）根据具体需求制定方案书，有针对性的做产品展示。让顾客产生购买欲望</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（三）对客户公司进行多点接触，扩大客户需求</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）联系软件的实际使用者，更具体的了解客户的需求</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）联系公司行政人员，了解公司的组织机构</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（四）洽谈产品价格及实施上线相关工作</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）以客户的需求点为中心，剖析解决需求的重要性直至成交</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）制作具体产品功能清单和上线所需人员及具体计划书</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（五）与客户保持稳定的关系</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1)</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">做好售后服务工作，对客户定期回访，了解客户公司动向</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）根据客户的状况，挖掘客户新的需求</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">签约并服务的客户</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">:</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">沪东中华造船（集团）有限公司、上海医药集团股份有限公司、上海机场集团有限公司、上海瀚海技术检测技术股份有限公司、上海航天技术研究院、上海龙工及器械有限公司上海找钢网信息科技股份有限公司、等国内企业；维系着良好的客户关系</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">.</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;">2010/10-2013/04</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">上海金蝶软件科技有限公司</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;"> </span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">销售代表</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;">|</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">软件销售部</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">工作描述：主要负责金蝶的</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">ERP</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">：</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">K/3</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">K/3Cloud</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">EAS</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">系列产品的销售，客户比较聚焦在制造业。</span></div><div style="min-height: 14pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（一）获取客户信息，开发客户</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）通过电话和自己的渠道获取项目信息，了解客户公司运营情况，判断是否是意向客户</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）对客户公司进行背景调查，深入了解客户公司的运作形式，深度挖掘客户需求</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（二</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">)</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">约访客户，针对客户需求制定具体解决方案</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1)</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">通过和客户交流了解客户的需求点，阐述客户遇到的问题的危害性</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）根据具体需求制定方案书，有针对性的做产品展示。让顾客产生购买欲望</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（三）对客户公司进行多点接触，扩大客户需求</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）联系软件的实际使用者，更具体的了解客户的需求</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）联系公司行政人员，了解公司的组织机构</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（四）洽谈产品价格及实施上线相关工作</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）以客户的需求点为中心，剖析解决需求的重要性直至成交</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）制作具体产品功能清单和上线所需人员及具体计划书</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">（五）与客户保持稳定的关系</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1)</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">做好售后服务工作，对客户定期回访，了解客户公司动向</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">）根据客户的状况，挖掘客户新的需求</span></div><div style="min-height: 14pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">项目经验</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;">2018/10 -2020/06</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">上海金丝猴食品股份有限公司</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">所属公司：上海雷马信息科技有限公司</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">项目描述：项目背景：上海金丝猴食品的</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">ERP</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">供应商提供的信息化解决方案跟不上企业发展，需要重新选型</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">ERP</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">。此次</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">ERP</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">使用范围涉及，财务，采购，销售，仓储，生产，人事等业务部门</span></div><div style="min-height: 14pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">项目痛点：</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，财务，销售，采购等业务部门的信息不是在同一账套录入，形成了信息孤岛</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，现有供应商无法提供集团信息化解决方案，无法满足企业诉求</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">3</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，现有软件服务商的售后服务不及时</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">,</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，沟通成本很高，影响企业的工作效率</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">4</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，集团财务管理报表需要人工处理，工作量大，容易出错，影响领导做决策</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">5</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，原材料报废产生的成本做统计，（追溯报废的原材料成本）</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">信息化现状：各个部门单独使用业务系统，导致形成信息孤岛，主数据没有统一，信息重复录入，工作效率低下，项目型制造，</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">BOM</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">清单灵活多变，按单订产，排单工期总是不能按时完成</span></div><div style="min-height: 14pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">解决方案：财务，业务一体化解决方案，做数据清洗，统一主数据，形成信息链的闭环，便于管理者做决策</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">责任描述：负责前期金丝猴商机的挖掘，引导需求立项，让相关项目负责人认可公司方案，对项目方案、标书进行撰写，使项目落地，跟踪项目实施进度，协调公司资源，解决客户问题，增强客户黏度，按项目进度收取应收款项，解决客户后续维护问题，深入建立信任关系</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;">2015/12 -2016/11</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">沪东中华造船</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;">(</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">集团</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;">)</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">有限公司</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">所属公司：用友网络科技股份有限公司上海分公司</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">项目描述：项目背景：沪东中华造船集团自身开发的</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">HR</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">系统</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">Bug</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">很多，产品研发到打磨周期短。运维成本很高，同时定制开发系统周期很长，开发上线风险高。故而提供</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">HR</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">系统和低代码平台选型项目</span></div><div style="min-height: 14pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">客户痛点：</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，流水线工人班次灵活多变，难以做绩效管理</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，自身开发的系统周期很长，影响企业</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">HR</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">部门统计管理</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">3</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，开发系统的人员变动很大，衔接工作会导致沟通成本很高</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">4</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，造船行业的特殊性，市面上的</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">ERP</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">解决方案满足不了需求</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">5</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，人员考勤手工记录，管理粗放</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">责任描述：负责前期沪东集团商机的挖掘，引导需求立项，让相关负责人认可公司产品，对项目方案、标书进行撰写，使项目落地，跟踪项目实施进度，协调公司资源，解决客户问题，增强客户黏度，按项目进度收取应收款项，解决客户后续维护问题，深入建立信任关系</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;">2014/11 -2016/12</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">中国龙工集团</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri; font-weight: bold;">ERP</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">项目</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">所属公司：用友网络科技股份有限公司上海分公司</span></div><div style="min-height: 14pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">项目描述：项目背景：龙工集团近些年发展迅猛，子公司众多，系统相对独立，数据不同统一，不便于做数据收集和管理报表，为了集团整合的考虑，进行</span><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">ERP</span><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">选型</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">项目签约金额：</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">900</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">万</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">项目范围：财务，采购，销售，生产，现场</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">LOT</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">管理</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">项目痛点：</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">1</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，多地工厂，有贸易往来，数据没打通，人工统计容易出错</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，简单的合并报表数据会有出入，影响决策者做决策</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">3</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，现有软件服务商的售后服务不及时</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">,</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，沟通成本很高，影响企业的工作效率</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">4</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，集团财务管理报表需要人工处理，工作量大，容易出错，影响领导做决策</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">5</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，原材料报废产生的成本做统计，（追溯报废的原材料成本）</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">6</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">，挖掘机租赁无法做设备监管</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">责任描述：负责前期龙工集团商机的挖掘，引导需求立项，让相关负责人认可公司产品，对项目方案、标书进行撰写，使项目落地，跟踪项目实施进度，协调公司资源，解决客户问题，增强客户黏度，按项目进度收取应收款项，解决客户后续维护问题，深入建立信任关系</span></div><div style="min-height: 14pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 14pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体; font-weight: bold;">教育经历</span></div><div style="min-height: 15pt; text-align: justify;"><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">2006/09 -2010/06</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">东北电力大学</span><span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;"> </span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">本科</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: Calibri;">|</span> <span style="min-height: 15pt; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 宋体;">工商管理</span></div></div><div><br/></div></span>
</div></body></html>

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