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width: 278px; padding: 8px;\\\"><div>公司名称</div></td><td style=\\\"border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 310px; padding: 8px;\\\"><div>黑湖</div></td></tr><tr><td style=\\\"border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 278px; padding: 8px;\\\"><div>员工人数</div></td><td style=\\\"border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 310px; padding: 8px;\\\"><div>500</div></td></tr><tr><td style=\\\"border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 278px; padding: 8px;\\\"><div>销售人数</div></td><td style=\\\"border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 310px; padding: 8px;\\\"><div>100+</div></td></tr><tr><td style=\\\"border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 278px; padding: 8px;\\\"><div>销售平均业绩要求</div></td><td style=\\\"border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 310px; padding: 8px;\\\"><div>800万</div></td></tr><tr><td style=\\\"border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 278px; padding: 8px;\\\"><div>拓展商机的主要方式</div></td><td style=\\\"border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 310px; padding: 8px;\\\"><div>认为自行拓展业务的效率太差</div></td></tr></tbody></table><div>候选人没有意愿做市场开拓</div><div><br/></div><div><br/></div><div style=\\\"background: rgb(192, 192, 192); text-align: left;\\\"><span style=\\\"background: rgb(192, 192, 192); font-size: 11pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">综合评价</span></div><ul style=\\\"margin-top: 0mm; margin-bottom: 0mm; margin-left: 0mm; padding-left: 0pt; list-style-type: disc;\\\"><li style=\\\"margin-left: 15pt; margin-right: 0pt; padding-left: 3pt; text-indent: 0pt; font-size: 10.5pt;\\\"><div><span style=\\\"font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: ΢���ź�;\\\">熟悉专业领域：过程自动化行业深度从业人员，对自动化市场动向保持高度敏感性及关注度，行业资源整合能力强；熟悉各品牌工业产品的市场行情及应用技术特点，了解环保、电力、轨道交通、物联网等多个应用领域。</span></div></li><li style=\\\"margin-left: 15pt; margin-right: 0pt; padding-left: 3pt; text-indent: 0pt; font-size: 10.5pt;\\\"><div><span style=\\\"font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: ΢���ź�;\\\">工作能力优势：多年扎实的技术经验结合实际销售能力，业务能力全面，解决方案技术能力突出，有较强的团队领导及协作能力；能够独立负责客户及合作商的开发维护工作，善于沟通，做事规划性逻辑性强，讲究方式方法，目的导向性强。</span></div></li></ul><div style=\\\"background: rgb(192, 192, 192); text-align: left;\\\"><span style=\\\"background: rgb(192, 192, 192); font-size: 11pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">个人信息</span></div><div style=\\\"text-align: left;\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">姓名:                杨先生</span></div><div style=\\\"text-align: left;\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">性别:                男</span></div><div style=\\\"text-align: left;\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">年龄:                37</span></div><div style=\\\"text-align: left;\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">工作年限:         十年以上</span></div><div style=\\\"text-align: left;\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">现居地点:         杭州</span></div><div style=\\\"text-align: left;\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">期望地点:         杭州</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 0mm 26mm; text-indent: -26mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; text-align: left;\\\"><span style=\\\"text-indent: -26mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">目前薪资:         税前基本月薪18K+提成</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 0mm 26mm; text-indent: -26mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; text-align: left;\\\"><span style=\\\"text-indent: -26mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">期望薪资:         税前基本月薪25K+提成</span></div><div style=\\\"background: rgb(192, 192, 192); text-align: left;\\\"><span style=\\\"background: rgb(192, 192, 192); font-size: 11pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">离职原因</span></div><div style=\\\"text-align: left;\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">薪资待遇不太满意。目前已提离职，已基本交接好，机会合适随时可以到岗。</span></div><div style=\\\"background: rgb(192, 192, 192); text-align: left;\\\"><span style=\\\"background: rgb(192, 192, 192); font-size: 11pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">教育背景</span></div><div style=\\\"text-align: left;\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">浙江大学（远程）             电气自动化/本科                   2011.09-2014.06</span></div><div style=\\\"text-align: left;\\\"><span style=\\\"font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">天津工程师范学院             电气自动化技术/大专            2004.09-2008.06</span></div><div style=\\\"background: rgb(192, 192, 192); text-align: left;\\\"><span style=\\\"background: rgb(192, 192, 192); font-size: 11pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">工作经历</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; min-height: 15pt;\\\"><br/></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">上海黑湖科技有限公司                            2019.05-至今</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">担任职位：销售顾问</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">工作地点：杭州 | 下属人数：2 | 汇报对象：大区主管</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">工作描述：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">负责浙江市场的产品销售，完成公司制定的业绩，开拓市场。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">对外：客户拜访，输出/编写方案，售前调研，商务谈判，场景及业务梳理。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">对内：产品及行业应用讨论，需求评审，业务培训，市场活动组织，市场分析，人员培养。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: ΢���ź�; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">KA项目经历：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: ΢���ź�; line-height: 110%;\\\">1.嘉兴某医疗器械企业，入场MES需求调研，商务谈判，售前方案，包括接口和设备集成的规划。第一期项目额56万,SAAS类项目。（其中包括接口文档输出，内部模块及应用迭代推进,系统架构搭建，硬件选型及集成）</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: ΢���ź�; line-height: 110%;\\\">2.浙江某饮料企业的项目签订。是目前黑湖在服务中的客户，知名度最高的企业（中国制造业五百强列332位）没有之一，项目金额排第3，项目潜力也是第一的客户。ARR150万起。历时6个月的时间，从入场调研，方案讲解，条款/及商务谈判。最终确认合作。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; min-height: 15pt;\\\"><br/></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">浙江拓峰科技有限公司                           2016.05-2019.05</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">担任职位：解决方案/产品运营/团队管理/项目管理</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">工作地点：杭州 | 下属人数：3</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">工作描述：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">负责整条产品线的运营：包括业绩达成，标准制定，技术线和销售线管理。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">对内：业绩拆解/制定（各分公司/区域）、产品定价、成本控制、产品宣讲、库存管理、特价申请、维护原厂客情。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">对外：市场和行业分析、行业梳理、KA拓客方法及KA潜力商机挖掘。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">产品团队的搭建，技术人员的培养。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">项目经历：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: ΢���ź�; line-height: 110%;\\\">2018年5月帮助公司签下了第一个二百万的智慧工厂改造的3期项目，客户为宁波某电池生产商，其中涉及的改造内容为：设备管理，设备联网，能源管理，动环采集，看板显示，产能统计分析等功能板块。用BS架构SCADA进行设备采集，消息队列和EBS总线的方式连接WMS，MES等子系统。担任项目管理。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">具体包括：整体的项目计划制订、产品选型、架构搭建、人员管理、客户端协商及沟通、技术支持、预风险识别等内容。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">用时8个月时间，人天总投入452天。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">时间分配：团队组建及管理25%，过程里程碑节点30%，会议及沟通30%，其余是文档编写及价值输出。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">业绩：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: ΢���ź�; line-height: 110%;\\\">1.2017年帮助宁波分公司提升了432%的业绩（16年合同额为123万，17年底合同额532万），18年也有20%的增长。在本地搭建了专属的产品团队做了沉淀和积累，培养了宁波本地的专属团队包括产品专员及技术支持。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: ΢���ź�; line-height: 110%;\\\">2.主动签约新产品的业绩，增强公司综合解决方案的能力。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: ΢���ź�; line-height: 110%;\\\">3.18年在南京和成都复制了团队、案例、流程。用之前的沉淀经验搭建成标准的方法论。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; min-height: 15pt;\\\"><br/></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">浙江拓峰科技股份有限公司                       2011.05-2016.05</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">担任职位：售后维修/售前支持</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold; line-height: 110%;\\\">工作描述：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">产品级解决方案的编写，现场技术澄清及技术支持。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">产品选型，调试，Demo。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">负责公司产品线文档整理、技术培训、应用讲解，案例分析。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; font-size: 10.5pt; color: rgb(1, 1, 1); font-family: 微软雅黑; line-height: 110%;\\\">后期负责KA客户直接对接。</span></div></div><div><br/></div></span>\\\n</div></body></html>\\u0000\"]],\"start1\":0,\"start2\":0,\"length1\":0,\"length2\":15127}]"
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