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style=\\\"width: 95px;\\\"></col><col style=\\\"width: 140px;\\\"></col><col style=\\\"width: 271px;\\\"></col><col style=\\\"width: 111px;\\\"></col><col style=\\\"width: 135px;\\\"></col></colgroup><tbody><tr><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>项目名称</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>客户单位</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>Actions</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>Owner</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>Due Date</div></td></tr><tr><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>珠海工厂MES项目</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>深圳市龙图光罩股份有限公司</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>征询客户对于初次报价的反馈，并根据反馈制定下一步行动</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>Joseph</div></td><td 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01]</p><p>讨论了一款产品的报价和市场竞争力，提到广州某厂700万的成交价，并认为150万的报价有竞争力。</p><p>讨论了与中电油田高层的沟通策略，准备招投标资料，并协调9天的工作安排。</p><p>公司希望进入供应商序列，但对方还在犹豫。文丽是关键人物，她的意见对项目有重要影响。</p><p>讨论通过高层介入解决决策困难，但意识到仅靠压力无法改变IT部门的决策态度。</p><p>讨论了与央企合作的效率问题，强调需要推动对方配合，并提到了招投标负责人的参与。</p><p>讨论虚拟范围的同步推动、项目资料提前准备和泰科天润的价格让步问题。</p><p>计划通过低价策略快速启动项目，期望在明年大项目启动前完成，并准备相关成本控制文档。</p><p>讨论了与北京一家民营企业的沟通策略，强调陈彤作为决策者的重要性。</p><p>临港船新的光照基板厂主要生产石英板并进行镀膜等工艺，系统采购事宜正在与熟人老板沟通中。</p><p>项目因客户未购买而完成系统开发，现可支持临港创新项目，计划明年三四月后专注大项目。</p><p>由于文档工作量大且需准备演讲稿，导致工作被卡住。</p><p>泰富天润的CEO考虑使用鼎捷MS系统进行研发外挂，同时观察系统效能以决定是否购买。</p><p>讨论了研发系统的建立、实验次数与成本计算，以及与合作伙伴的沟通策略。</p><p>讨论了温泉项目的沟通和管理流程，包括研发、文件准备、项目信任建立和授权环节的复杂性。</p><p>销售能力不足，管理不力导致项目丢失，需增加人手解决问题。</p><p>讨论了人选问题、销售和融资的优先级，以及如何通过增加人手来减轻工作负担。</p><p>讨论了半导体业务理解的门槛、成本问题以及严谨性的重要性。</p><p>[演说者 02]</p><p>讨论项目推进的方式，并考虑护眼和电子化转换的问题。</p><p>当前处于谈判报价阶段，已提交首轮报价，等待对方反馈。</p><p>讨论株洲项目的招标方式、规则及如何通过技术评测进入供应商名单。</p><p>讨论寻找CEO的事宜，强调首先需要进入供应商名单，招标过程复杂，技术过关则对价格有利。</p><p>讨论了招标规则的重要性，并分析了商务、价格和技术在招标中的占比及其意义。</p><p>讨论如何确保进入供应商名单，需要明确虚拟范本演示的要求和条件。</p><p>强调与IT部门进一步确认项目需求，并准备在12月至1月间展示虚拟范本。</p><p>讨论了与中电的合作方式，强调需要有明确的负责人，并提到了业绩分配的比例问题。</p><p>讨论了摄影师的职责、合作流程、客户信息处理及待跟进事项。</p><p>准备供应商资料，通过中电安排与CEO进一步交流。</p><p>株洲中车当前有三个推进事项，需制定策略并了解北京与刘洋是否同一团队。</p><p>讨论项目下一步行动，整理并优先执行，以进入下一阶段。</p><p>杨总建议分担工作负担，提出由其他人帮忙处理技术文件和商务事务。</p><p>讨论销售体系和工作分配，提出简化流程和公平性问题。</p><p>讨论销售激励与公平性，以及项目管理中的责任分配问题。</p><p>售前资料由销售提供，客户倾向于直接与售前沟通，但存在资源稀缺和沟通窗口单一的问题。</p><p>强调了文件处理的规范性和整合性的重要性，并提到了公司规模对规定复杂度的影响。</p><p>讨论了协作中角色消失、续费问题以及销售需掌握情况和潜在客户群的重要性。</p><p>评价某人在方法论上不够清晰，但在客户关系方面表现尚可，需要观察其是否愿意遵守规则并成长。</p><p>销售应先了解客户需求，避免直接转发未经查看的信息。</p><p>[演说者 03]</p><p>讨论了与杨总和副总的沟通安排及招标进度。</p><p>提到了软件招标的可能时间点，以及参与交流的公司情况。</p><p>讨论了与供应商交流的流程和评选标准。</p><p>提到了招标书的内容和内部评审过程。</p><p>采购部门将向供应商询价并填写供应商资料表。</p><p>张宇洲需主动询问关于集团填表和中车速度的事宜。</p><p>讨论与供应商资料和招标资料的整理，需要同步沟通。</p><p>强调杨总的认可重要性及询问IT相关事宜。</p></span>\\\n</div></body></html>\\u0000\"]],\"start1\":0,\"start2\":0,\"length1\":0,\"length2\":11325}]"
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