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style=\\\"--en-fitwindow:false;--en-headInfos:[{&quot;style&quot;:{},&quot;text&quot;:&quot;客户/商机名称&quot;,&quot;cellStyle&quot;:{},&quot;countType&quot;:&quot;count&quot;},{&quot;style&quot;:{},&quot;text&quot;:&quot;预计金额（万）&quot;,&quot;cellStyle&quot;:{},&quot;countType&quot;:&quot;count&quot;},{&quot;style&quot;:{},&quot;text&quot;:&quot;预计日期&quot;,&quot;cellStyle&quot;:{},&quot;countType&quot;:&quot;count&quot;},{&quot;style&quot;:{},&quot;text&quot;:&quot;商机阶段&quot;,&quot;cellStyle&quot;:{&quot;height&quot;:30},&quot;countType&quot;:&quot;count&quot;},{&quot;style&quot;:{},&quot;text&quot;:&quot;自评胜率&quot;,&quot;cellStyle&quot;:{&quot;height&quot;:30},&quot;countType&quot;:&quot;count&quot;},{&quot;style&quot;:{},&quot;text&quot;:&quot;决策方式&quot;,&quot;cellStyle&quot;:{&quot;height&quot;:30},&quot;countType&quot;:&quot;count&quot;},{&quot;style&quot;:{},&quot;text&quot;:&quot;赢单策略&quot;,&quot;cellStyle&quot;:{&quot;height&quot;:30},&quot;countType&quot;:&quot;count&quot;},{&quot;style&quot;:{},&quot;text&quot;:&quot;当前问题&quot;,&quot;cellStyle&quot;:{&quot;height&quot;:30},&quot;countType&quot;:&quot;count&quot;},{&quot;style&quot;:{},&quot;text&quot;:&quot;竞争对手&quot;,&quot;cellStyle&quot;:{&quot;height&quot;:30},&quot;countType&quot;:&quot;count&quot;},{&quot;style&quot;:{},&quot;text&quot;:&quot;下一步计划&quot;,&quot;cellStyle&quot;:{&quot;height&quot;:30},&quot;countType&quot;:&quot;count&quot;},{&quot;style&quot;:{},&quot;text&quot;:&quot;附加备注&quot;,&quot;cellStyle&quot;:{&quot;height&quot;:30},&quot;countType&quot;:&quot;count&quot;}];--en-showCount:false;--en-type:smarttable;border-left:1px solid #d9d9d9;border-top:1px solid #d9d9d9;border-collapse:collapse;width:2211px;\\\" width=\\\"2211px\\\"><colgroup><col style=\\\"width: 190px;\\\"></col><col style=\\\"width: 129px;\\\"></col><col style=\\\"width: 126px;\\\"></col><col style=\\\"width: 118px;\\\"></col><col style=\\\"width: 108px;\\\"></col><col style=\\\"width: 191px;\\\"></col><col style=\\\"width: 326px;\\\"></col><col style=\\\"width: 298px;\\\"></col><col style=\\\"width: 190px;\\\"></col><col style=\\\"width: 318px;\\\"></col><col style=\\\"width: 217px;\\\"></col></colgroup><thead><tr style=\\\"--en-compatible:true\\\"><td>客户/商机名称</td><td>预计金额（万）</td><td>预计日期</td><td>商机阶段</td><td>自评胜率</td><td>决策方式</td><td>赢单策略</td><td>当前问题</td><td>竞争对手</td><td>下一步计划</td><td>附加备注</td></tr></thead><tbody><tr><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1688874939183;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid 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style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1688874939185;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><br/></div><div>长鑫集电C1B Subtools SCDA</div><div><br/></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1688874939185;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>300</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1688874939186;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>2023/11/30</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1688875012550;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid 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src=\\\":/ae98d478c46049abbb119ed62703848f\\\"/>极力说服用户现有的架构满足他们的需求</div></li></ul></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1688875102172;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><ol><li><div>Ignition不一定能采购</div></li><li><div>除了黄立吉之外，我们的人都只是接线设定而已，这就是他们之前好几次威胁我要终止项目的理由。</div></li><li><div>就算是黄立吉也没有半导体经验，无法给客户“信任”的感觉--这个是想做独家的先决条件。</div></li></ol></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1690118006937;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>因为项目还在项目立项中，目前尚不知道竞争对手是谁，根据过去的经验就是我们跟竹笙。</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689336743400;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>先前已经拜访过几次了，建立他们的信心，说服他们继续使用目前的服务器，这样可以避免掉万一我们无法采购Ignition的问题，同时也有机会做成独家。</div><div>①已经请对接用户介绍预算申请的人对接，在要求上着手。</div><div>②了解规划后从看看有没有机会独家或是设立别人的路障。</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1688875114380;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><br/></div></td></tr><tr><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046599116;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><br/></div><div>龙蟠科技正极材料MES</div><div><br/></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046599117;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>500</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046599118;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>2023/8/30</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046599118;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>客户调研</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046599119;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>50%</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046599119;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>公开招标，细节需要进一步打听</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046599119;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><ul style=\\\"\\\"><li style=\\\"\\\"><div><img src=\\\":/ab979826ffe6456e86888bba19c7453a\\\"/>奥利普有当升的案例</div></li><li style=\\\"\\\"><div><img src=\\\":/0263f2ed14aa46d5b3293e4b45b2e1db\\\"/>我们有内线会帮我们</div></li><li style=\\\"\\\"><div><img src=\\\":/5dc1fc3000c5476e833a5c6891b4c445\\\"/>争取用户认可</div></li></ul></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046599120;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><ol><li><div>奥立普想要自己做</div></li><li><div>Coach只能暗中帮助，拿单还需要靠实力</div></li></ol></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1690118006937;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>用户单位有目标的供应商，暂时还没有打探出来名称。</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689336743400;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>①周三已经约了奥立普洽谈合作方式，确保合作力量大。</div><div>②目前正在调查评审团队名单，准备跟奥立普一起拜访。</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046599120;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><br/></div></td></tr><tr><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046815955;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><br/></div><div>龙蟠科技BI项目</div><div><br/></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046815955;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>150</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046815956;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>2023/10/30</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046815956;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>前期接触</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046815956;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>60%</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046815957;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>公开招标，细节需要进一步打听</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046815957;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><ul style=\\\"\\\"><li style=\\\"\\\"><div><img src=\\\":/85a18d5f9633420ab759738cf3cf3c8b\\\"/>决策者就是Coach</div></li><li style=\\\"\\\"><div><img src=\\\":/b31402221ce24ebc9abba253f73d40e9\\\"/>代理产品获得认可</div></li></ul></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};--en-createTime:1689046815957;--en-createMember:fix me here;border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><ol><li><div>项目的推动取决于Coach的执行力</div></li></ol></td><td 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