2022年3月3日

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<h1>2022年3月3日</h1>

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<span><div><div><div><br/></div><table style="border-collapse: collapse; min-width: 100%;" width="553"><colgroup><col style="width: 277px;"></col><col style="width: 277px;"></col></colgroup><tbody><tr><td colspan="2" style="background-color: rgb(0, 176, 80); border: 1px solid rgb(0, 103, 155); width: 554px; padding: 8px;"><div align="center" style="min-height: 15pt;"><span style="font-size:12pt"><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-size: 12pt; color: rgb(255, 255, 255); font-family: 微软雅黑; font-weight: bold;">待办事项</span></span></span></div></td></tr><tr><td style="background-color: rgb(168, 208, 141); border: 1px solid rgb(59, 163, 168); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 14pt;"><span style="font-size:11pt"><span style="font-size: 11pt; font-family: 微软雅黑; font-weight: bold;">一件大事：</span></span></div></td><td style="background-color: rgb(168, 208, 141); border: 1px solid rgb(59, 163, 168); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 14pt;"><div><span style="font-size:11pt"><span style="font-size: 11pt; font-family: 微软雅黑; font-weight: bold;">详细规划与执行情况：</span></span></div></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 15pt;"><div><img src=":/b9534a938c2e47f982b0e9efcdd8fb9d"/>李董面谈</div></div></td><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 15pt;"><div><img src=":/8e3a6a441bef41aa8c9a916001073c01"/>列出有合作的半导体客户</div><div><img src=":/e1a34570136b41d49228cb16940adb0b"/>建立了哪些销售制度与CRM系统推广了哪些？</div><div><img src=":/48913566cb1e491f9ab2cac816374c25"/>业绩陈述</div></div></td></tr><tr><td style="background-color: rgb(168, 208, 141); border: 1px solid rgb(59, 163, 168); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 14pt;"><span style="font-size:11pt"><span style="font-size: 11pt; font-family: 微软雅黑; font-weight: bold;">三件重要的事：</span></span></div></td><td style="background-color: rgb(168, 208, 141); border: 1px solid rgb(59, 163, 168); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 14pt;"><div><span style="font-size:11pt"><span style="font-size: 11pt; font-family: 微软雅黑; font-weight: bold;">详细规划与执行情况：</span></span></div></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 15pt;"><div><img src=":/92a6385f5c3b4438bf5fa583f3216925"/>成都先进</div></div></td><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div><img src=":/e885fea54eda4c418d8d5b69070e8a5c"/>杜总讨论</div><div><img src=":/392aa896aff246ddabf4c02d6d84b2c6"/>约李真高拜访</div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 15pt;"><div><img src=":/19b3fe4e6dfe4aa48a666af0bb540d12"/>华新丽华</div></div></td><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div><img src=":/af600d99ade346a790d3131e9a4ec1ac"/>电话李冰雪</div><div><img src=":/b9f096177a6c476db177337a0753f790"/>约李宏仁拜访/姜明杰</div><div><img src=":/bdb2eae5175c44979544f9066e33566e"/>更新报价</div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 15pt;"><div><img src=":/76d8510f1e0d424aafdffe46323da555"/>合肥晶科回款</div></div></td><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div><img src=":/a14df7236cb649ae8034f773d15b7e45"/>找王聪要签核流程</div><div><img src=":/8e2b552e671146b49fe3449f99249b62"/>推进下一步</div></td></tr><tr><td style="background-color: rgb(168, 208, 141); border: 1px solid rgb(59, 163, 168); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 14pt;"><span style="font-size:11pt"><span style="font-size: 11pt; font-family: 微软雅黑; font-weight: bold;">其它需要完成的事：</span></span></div></td><td style="background-color: rgb(168, 208, 141); border: 1px solid rgb(59, 163, 168); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 14pt;"><span style="font-size:11pt"><span style="font-size: 11pt; font-family: 微软雅黑; font-weight: bold;">详细规划与执行情况：</span></span></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 15pt;"><div><img src=":/582d3c27caef482f9547760595c4c857"/>无锡健鼎</div></div></td><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div><img src=":/33c127b72978426cb9fbe4b4ff05b3be"/>约拜访</div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 15pt;"><div><img src=":/ed54340ebfb946eebc48c5618131ce28"/>重庆华润合同</div></div></td><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div><br/></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 15pt;"><div><img src=":/228c68dbc36a4853844c676765430990"/></div></div></td><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div><br/></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div><img src=":/fe92a96db6314329962cdc30db5b8402"/></div></td><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div><br/></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div align="justify" style="min-height: 15pt;"><div><img src=":/b7d553468a0c45e39668a2ba33006f43"/></div></div></td><td style="border: 1px solid rgb(50, 50, 50); width: 277px; padding: 8px;"><div><br/></div></td></tr></tbody></table><div><br/></div></div><ol><li><div>成都先进集团最核心的领导只有几个人，李祺跟李真高都不是最终拍板的人</div></li><li><div>李真高不是同一路人，目前无法判断他是否有自己想推的人，但目前demo做的最好的人就是我们，也没有传出对项目经理有任何不满，可能需要确认一下说Tim不好的消息来源</div></li><li><div>目前是李祺在控盘，李祺希望推我们，但是他对西门子不太满意，总觉得西门子想要狮子大开口。</div></li><li><div>目前成都先进得到2个信息（不确定是西门子的人说的还是他们公司招来的人说的），需要我们去澄清：</div></li><ol><li><div>他们原来认为西门子的人力跟SAP差不多，但是得知我们卖给西门子的顾问1天是2000元，但是我们给他的报价却是明显贵多了--我第一时间回复了不同人价格不一样……。</div></li><li><div>我们卖给华润为重庆矽磐的license为190万--我第一时间回复实际是接近268万多</div></li></ol><li><div>关于李真高说Tim不专业没有什么半导体经验的说法，是来自于其它西门子实施商转述。因为李真高有去问其它的西门子实施商，而其它的实施商再去跟西门子说。</div></li></ol><div><br/></div><div>下一步：</div><ol><li><div>李真高这里暂时无法约到，自己试过，透过杜总跟西门子也都没有办法，还需要另外想办法。目前只能用技术能力去赢取他的好感（demo做好，破除他对PM的不信任，如果有的话），再进一步争取他。</div></li><li><div>李祺是为了保护自己，所以都透过杜总传话，晚上我打电话给李祺，看看是否能约他下周出来。</div></li></ol><div><br/></div></div><div><br/></div></span>
</div></body></html>

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