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padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>三技股份，印染业</div></td></tr><tr><td style=\\\"width: 246px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>员工人数</div></td><td style=\\\"width: 386px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>600/100IT部门</div></td></tr><tr><td style=\\\"width: 246px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>销售人数</div></td><td style=\\\"width: 386px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>7</div></td></tr><tr><td style=\\\"width: 246px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>销售平均业绩要求</div></td><td style=\\\"width: 386px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>800万</div></td></tr><tr><td style=\\\"width: 246px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>拓展商机的主要方式</div></td><td style=\\\"width: 386px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>上下游，合作伙伴</div></td></tr><tr><td style=\\\"width: 246px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>宁波极望信息科技</div></td><td style=\\\"width: 386px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>300-500 5，60，3000</div></td></tr><tr><td style=\\\"width: 246px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>销售人数</div></td><td style=\\\"width: 386px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>4</div></td></tr><tr><td style=\\\"width: 246px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>销售平均业绩要求</div></td><td style=\\\"width: 386px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>500万</div></td></tr><tr><td style=\\\"width: 246px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>有哪些重要的客户？</div></td><td style=\\\"width: 386px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div><br/></div></td></tr><tr><td style=\\\"width: 246px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>主要商机的拓展方式</div></td><td style=\\\"width: 386px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div><br/></div></td></tr><tr><td style=\\\"width: 246px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div>你不是应届毕业生……，以你的经验及能力，你想要怎么做来达到公司对你的期望？</div></td><td style=\\\"width: 386px; padding: 8px; border: 1px solid;\\\"><div><br/></div></td></tr></tbody></table><div><br/></div><div><br/></div><div style=\\\"border-style: none; position: absolute; z-index: 1; left: 778px; top: 72px; width: 366px;\\\"><div style=\\\"margin: 0mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 15pt; min-height: 15pt;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 15pt; min-height: 15pt; font-family: 宋体; font-size: 12.0pt; font-weight: bold; font-style: italic;\\\">云荐企业管理咨询</span><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 15pt; min-height: 15pt; font-family: &quot;Times New Roman&quot;; font-size: 12.0pt; font-weight: bold; font-style: italic;\\\">(</span><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 15pt; min-height: 15pt; font-family: 宋体; font-size: 12.0pt; font-weight: bold; font-style: italic;\\\">上海</span><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 15pt; min-height: 15pt; font-family: &quot;Times New Roman&quot;; font-size: 12.0pt; font-weight: bold; font-style: italic;\\\">)</span><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 15pt; min-height: 15pt; font-family: 宋体; font-size: 12.0pt; font-weight: bold; font-style: italic;\\\">有限公司</span></div></div><div style=\\\"min-height: 1pt; text-align: left;\\\"><hr style=\\\"text-align: left;\\\"/><div><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 14.0pt; font-weight: bold;\\\">候选人报告</span></div></div><div style=\\\"line-height: 110%; text-align: center;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 11.0pt; font-weight: bold;\\\">推荐职位：销售经理</span></div><div style=\\\"line-height: 110%; text-align: center;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 11.0pt;\\\">提交日期:2022-04-11</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 7mm 0mm 0mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%; text-align: justify;\\\"><hr size=\\\"1pt\\\" style=\\\"color: rgb(54, 95, 145); text-align: left;\\\" width=\\\"1004\\\"/><div><span style=\\\"font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 11.0pt; font-weight: bold;\\\">综合评价</span></div></div><ul style=\\\"margin-top: 0mm; margin-bottom: 0mm; margin-left: 0mm; padding-left: 0pt; list-style-type: disc;\\\"><li style=\\\"margin-left: 15pt; margin-right: 0pt; padding-left: 3pt; text-indent:0pt; font-size: 10.5pt; color: #010101;\\\"><div><span style=\\\"font-family: ΢���ź�; color: #010101; font-size: 10.5pt; font-decoration: Normal;\\\">具备多年的MES、ERP等系统销售经验，熟悉产品相关特性，熟悉相关销售模式，对相关产品的市场特点和规律有比较深刻的认知；</span></div></li><li style=\\\"margin-left: 15pt; margin-right: 0pt; padding-left: 3pt; text-indent:0pt; font-size: 10.5pt; color: #010101;\\\"><div><span style=\\\"font-family: ΢���ź�; color: #010101; font-size: 10.5pt; font-decoration: Normal;\\\">拥有多年的面向制造业客户销售经历，熟悉制造业客户运作模式和销售特点，并积累了较丰富的客户资源。</span></div></li></ul><div style=\\\"line-height: 110%; background: rgb(192, 192, 192); text-align: left;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; background: rgb(192, 192, 192); font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 11.0pt; font-weight: bold;\\\">个人信息</span></div><div style=\\\"line-height: 110%; text-align: left;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">姓名:                张建建</span></div><div style=\\\"line-height: 110%; text-align: left;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">性别:                男</span></div><div style=\\\"line-height: 110%; text-align: left;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">年龄:                34</span></div><div style=\\\"line-height: 110%; text-align: left;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">工作年限:         十年以上</span></div><div style=\\\"line-height: 110%; text-align: left;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">现居地点:         宁波</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 0mm 26mm; text-indent: -26mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%; text-align: left;\\\"><span style=\\\"text-indent: -26mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">目前薪资:         税前月薪15K*14M+5%提成</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 0mm 26mm; text-indent: -26mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%; text-align: left;\\\"><span style=\\\"text-indent: -26mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">期望薪资:         基本月薪合理增长，具体可先面试再商议</span></div><div style=\\\"line-height: 110%; background: rgb(192, 192, 192); text-align: left;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; background: rgb(192, 192, 192); font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 11.0pt; font-weight: bold;\\\">离职原因</span></div><div style=\\\"line-height: 110%; text-align: left;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">原领导离职了，新领导是技术出身，不懂营销，导致工作很难开展。</span></div><div style=\\\"line-height: 110%; text-align: left;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">机会合适预计1~2周可以到岗。</span></div><div style=\\\"line-height: 110%; background: rgb(192, 192, 192); text-align: left;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; background: rgb(192, 192, 192); font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 11.0pt; font-weight: bold;\\\">教育背景</span></div><div style=\\\"line-height: 110%; text-align: left;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">宁波大学成人教育学院             英语/大专                 2013.09-2015.07</span></div><div style=\\\"line-height: 110%; background: rgb(192, 192, 192); text-align: left;\\\"><span style=\\\"line-height: 110%; background: rgb(192, 192, 192); font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 11.0pt; font-weight: bold;\\\">工作经历</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; min-height: 15pt;\\\"><br/></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">宁波极望信息科技有限公司                             2019.06-至今</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">担任职位：销售经理</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">工作内容：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">公司是一家专注为制造企业提供智能工厂整体解决方案的高新技术企业，致力于工业智造，成就企业卓越运营。经历15年技术沉淀与服务积累，打造出极望J9-ERP、极望J9-MES平台和极望Y9-IDP集成开发平台。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">职责业绩：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">1.负责公司产品的销售及推广，开拓业务渠道，开发潜在客户，建立客户档案；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">2.负责已有客户的拓展和跟踪，维护客户关系，与客户保持畅通的沟通渠道；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">3.完成软件产品销售、客户沟通、项目投标、合同谈判和签订、进度控制、回款跟踪等；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">4.响应客户要求，完成销售合同对应的回款目标按计划完成；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">5.负责MES软件的售前支持与咨询工作，提供技术咨询，取得客户对公司产品的认可；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">6.分析与理解客户需求，结合公司的软件系统，编写制造执行系统（MES）项目的售前解决方案；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">7.负责项目投标书的技术工作：包括方案准备、技术沟通、标书制作、技术方案等；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">8..参与公司竞标，提供技术支持，负责产品技术细节以及投标技术文件的答辩，配合完成公司产品交流PPT、产品资料及相关文档的编写；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; min-height: 15pt;\\\"><br/></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">宁波乐科科信息技术有限公司                         2018.01-2019.06</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">担任职位：营销主管</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">职责业绩：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">宁波乐科科信息技术有限公司是株式会社乐科科的全资子公司，主要从事企业信息化解决方案的提供与实施。包括企业业务流程信息化的咨询/设计与开发、软件产品的合作开发；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">在公司，我主要负责自有产品（人事管理系统/ERP系统/印刷排版软件）的销售，以及参与HCM系统各个模块的开发，为开发部提供合理化建议；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; min-height: 15pt;\\\"><br/></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">鼎捷软件股份有限公司                                   2018.03-2018.10</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">担任职位：大客户销售</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">职责业绩：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">1：销售产品：MES、ERP、PLM、厂内智能物流系统等,主要应用于制造型行业；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">2：销售对象：以制造业为主；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">3：销售区域：宁波余姚地区客户开发；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">4：业绩：签约1个余姚项目，另一个项目陪同客户去上海进行了案例参观，回访满意度很高，也到了签单的最后阶段。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">备注：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">这份工作比较富有挑战性，需要学习很多的行业知识去支撑业务的开展；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">我也很喜欢这份工作，有一个非常好的领导，跟同事们相处的也很愉快，公司学习氛围非常好，工作压力也比较大。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">7月中下旬的时候，我意外生病了（年初买了房子,那段时间工作和生活都挺累），带病坚持到8月中旬，中间有过休息，一直持续到10月份，公司和领导对我也很照顾、还给我送了中秋月饼，后来为了不影响整个团队项目的工作，无奈之下，我主动提出了离职。等养好身体，重新出发。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; min-height: 15pt;\\\"><br/></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">宁波万古信息科技有限公司                              2016.02-2018.03</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">担任职位：客户经理</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">工作职责：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">负责浙江区域内的中大型企业客户开发（大客户销售，项目销售）；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">销售人力资源部所用的人力资源业务管理系统（HCM系统），涵盖人事，薪资，考勤，绩效，培训，招聘，人才发展等六大业务管理模块，通过信息化工具帮忙HR们简化日常事务性工作，提升人力资源管理效率；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">工作业绩：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">1：入职1个月内，通过电话销售，成功开发了国内500强企业（宁波银亿集团）并最终签约；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">之后销售过程中，陆续开发了宁波当地几个新项目：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">2：编写标书，中标吉利旗下小灵狗电动汽车；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">3：协助跟进公司提供的客户项目（宁波人社局、宁波得力集团），最终都顺利签约；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">4：中标:荷马有限公司（一家绍兴的服饰企业）；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">5：通过Demo演示和议价的方式签约了温州福达合金材料有限公司；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">除此之外，负责公司日常行政事务、简单的财务、股东年报汇报等工作；</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">通过2年多的学习，积累了一些大项目销售业务知识和经验，也学习了很多人力资源管理方面的知识，对以后的工作带来很大的帮助。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; min-height: 15pt;\\\"><br/></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">宁波畅想软件股份有限公司                                2015.03-2016.01</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">担任职位：销售工程师</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">工作描述：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">工作内容：销售外贸ERP管理软件。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">1：通过互联网积极寻找外贸客户资源，拓展商机。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">2：电话销售。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">3：陌生拜访，电话预约，面谈客户。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">4：产品市场推广。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">进入公司半年多的时间，通过我的努力，目前我已经顺利成交并实施了5个项目，并且获到了同事们的认可。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; min-height: 15pt;\\\"><br/></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">宁波施乐商务有限公司                                     2013.08-2014.02</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">担任职位：销售工程师</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">职责业绩：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">1、我的日常工作有陌生拜访宁波各类图文门店，销售施乐彩色多功能打印机及生产型快速打印机器。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">2、我销售的产品是施乐彩色打印机及图文店专用高速生产型大型打印机。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">3、我所负责的产品销售区域是宁波及周边区域。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">4、6个月的时间，我曾取得的销售业绩是卖出4台用于大型图文店专用的生产型打印机器。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; min-height: 15pt;\\\"><br/></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">北京新网数码信息技术有限公司宁波分公司                      2011.03-2013.07</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">担任职位：高级会员业务工程师</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt; font-weight: bold;\\\">职责业绩：</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">负责销售企业网站相关的域名，企业邮箱，虚拟主机，VPS,服务器等产品。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">维护老客户，积极开发新客户资源。通过电话销售和预约拜访等多种形式。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: 微软雅黑; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 10.5pt;\\\">获得公司高级销售工程师资质，2年多来，个人工作能力进步明显，销售业绩在公司一直保持在第一二名。</span></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; min-height: 15pt;\\\"><br/></div><div style=\\\"margin: 0mm 0mm 2.11mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; line-height: 110%; text-align: center;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; line-height: 110%; font-family: ΢���ź�; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 11.0pt;\\\">**************** 结束 ****************</span></div><div style=\\\"border-style: none; position: absolute; z-index: 1; left: 285px; top: 1461px; width: 680px;\\\"><div style=\\\"margin: 0.35mm 0mm 0mm; text-indent: 0mm; padding-top: 0mm; padding-bottom: 0mm; min-height: 12pt; text-align: left;\\\"><span style=\\\"text-indent: 0mm; min-height: 12pt; font-family: &quot;Comic Sans MS&quot;; color: rgb(1, 1, 1); font-size: 9.0pt; font-weight: bold;\\\">Confidential Document ---Shanghai yunjian Business Consulting Co., Ltd.</span></div></div><div><br/></div></div></span>\\\n</div></body></html>\\u0000\"]],\"start1\":0,\"start2\":0,\"length1\":0,\"length2\":28224}]"
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