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11:56:24\\\n\\\n我们每个人都是独一无二的，我们需要认清自己的天赋，更加坦然地接受这些天赋。\\\n\\\n第2章 分析：你是哪种关系型人格？\\\n\\\n2020-05-08 13:40:08\\\n\\\n“倘若我们不接受自身独一无二的特质，而只是一味地模仿他人，很可能会导致‘冒充者综合征’，这是多年前心理学家总结出来的术语。大致意思是，你会感觉自己拼命想成为他人，并仍然觉得自己辜负了他人的期望。”\\\n\\\n第2章 分析：你是哪种关系型人格？\\\n\\\n2020-05-08 13:40:47\\\n\\\n你在商业关系中的自然倾向\\\n\\\n注 | 本书的重点\\\n\\\n第2章 分析：你是哪种关系型人格？\\\n\\\n2020-05-08 13:41:59\\\n\\\n“这四种类型的人可以用两个词来概括，”他解释道，将笔记本转向苏茜以便她阅读，“第一个词代表的是他人在商业关系中如何看待你。第二个词则代表着你在商业关系中的自然倾向。\\\n\\\n第2章 分析：你是哪种关系型人格？\\\n\\\n2019-12-04 00:13:04\\\n\\\n“原则1:250×250法则。你认识谁很重要，但你的客户和同事认识谁更重要。”\\\n\\\n第2章 分析：你是哪种关系型人格？\\\n\\\n2019-12-04 00:13:39\\\n\\\n“原则2：建立数据库并按ABC归类。”\\\n\\\n第2章 分析：你是哪种关系型人格？\\\n\\\n2019-12-04 00:14:50\\\n\\\n“原则3：尽管告诉我。指导你的客户，说明你的工作方式，以及你如何通过不间断的、定期的实际行动带给他们价值。”\\\n\\\n第2章 分析：你是哪种关系型人格？\\\n\\\n2019-12-04 00:15:32\\\n\\\n“原则4:保持沟通、亲自沟通、系统化沟通。”\\\n\\\n第2章 分析：你是哪种关系型人格？\\\n\\\n2019-12-04 00:16:51\\\n\\\n“原则5：社会认同是任何情况下的销售力量。充分利用客户评价、案例研究和网络评论。”\\\n\\\n第3章 查找：你的通讯录里有250×250个人么？\\\n\\\n2019-12-19 08:32:41\\\n\\\n我是否愿意在企业经营中做真实的自我？我是否相信我的产品？我是否能坚持到底？\\\n\\\n第3章 查找：你的通讯录里有250×250个人么？\\\n\\\n2020-05-08 12:05:01\\\n\\\n你要将关注自己的需求转为关注他人的需求，并学会在得到回报之前如何付出。\\\n\\\n第3章 查找：你的通讯录里有250×250个人么？\\\n\\\n2020-05-08 12:06:10\\\n\\\n把关系放在第一位的第一步就是关注他人而不是关注自己。同样要记住，大多数人喜欢谈论自己，这点很重要。\\\n\\\n第3章 查找：你的通讯录里有250×250个人么？\\\n\\\n2020-05-08 12:10:49\\\n\\\n你在下次交谊会上，与其他企业老板或专业人士进行愉快的交谈后，如果确定他是你很想合作的人，只需告诉他：“我觉得我们能在企业经营中互相帮助。交换个名片吧。能认识您我很开心。为什么不保持联系呢，还可以一起探讨如何互帮互助，您觉得怎么样？”然后你们交换名片，并在第二天给这位新联系人发个短信，他一定会对你感兴趣的，因为你关注的是他本人而不是产品销售，于是就会开始与你沟通。这叫作“许可营销”，这是个愉快的过程，也给了你建立人脉关系的机会。\\\n\\\n第4章 分类：把你的朋友圈分成ABC\\\n\\\n2020-05-08 12:14:31\\\n\\\n我最初学的是，不要将个人业务和个人需求摆在人脉关系之前，因为我这么做了，他们就会看清我的意图。\\\n\\\n第4章 分类：把你的朋友圈分成ABC\\\n\\\n2020-05-08 13:13:26\\\n\\\n所以接下来你要制定一些目标。短期目标能帮你认清正确的道路。长期目标能帮你看清大局，但是短期目标能促进你前行。\\\n\\\n第5章 建立：三个层面打造人脉圈\\\n\\\n2020-05-10 07:48:25\\\n\\\n但是做到第三个层面，会有好事发生：从这一层面进行交流时，我们就能建立人脉关系。第三层面是我们的透明层面、真实层面。这一层面是道出内心真实的声音。\\\n\\\n第5章 建立：三个层面打造人脉圈\\\n\\\n2020-05-10 08:16:35\\\n\\\n虽然我不愿承认，但是我很讨厌被拒绝。这让人崩溃，但我也知道这是销售的一部分！\\\n\\\n第5章 建立：三个层面打造人脉圈\\\n\\\n2020-05-10 08:19:05\\\n\\\n苏茜，如果方便的话，我想跟你说几件事，让你了解下我为瑞驰和他的家人制定的积极理财计划，虽然最新的税法改了。如果你对所听到的内容感兴趣，我们可以进一步再谈。如果你不感兴趣，我们就到此为止。怎么样？\\\n\\\n第5章 建立：三个层面打造人脉圈\\\n\\\n2020-05-10 09:20:19\\\n\\\n目标4 目标：按照情况，从第三层面进行交流。 目标期限：从现在开始。\\\n\\\n第5章 建立：三个层面打造人脉圈\\\n\\\n2020-05-10 09:21:10\\\n\\\n我所经历的：我增长了自信，因为在我的职业生涯中，这是第一次不用担心如何打动他人。因为我关注的是他们的需求，并保持真实的自我。他们也积极地响应我。\\\n\\\n第6章 选择：如何才能留住客户\\\n\\\n2020-05-10 10:12:25\\\n\\\n原则4：保持沟通、亲自沟通、系统化沟通\\\n\\\n第6章 选择：如何才能留住客户\\\n\\\n2020-05-11 11:21:08\\\n\\\n“当然能理解，”苏茜说道，“不过，它对于你们这样的大公司，似乎可行性更高。我自己应该怎么做呢？像我这样的人该如何制定计划，以及如何确定每个月都要寄些什么东西呢？” 萨拉思考片刻：“这个问题非常不错。答案是该计划和其他良好的营销方案一样——都需要提前一年制定。除了给你的A类人送一些特殊的礼物，你已经知道了各种节假日或者重要事件的时间。我建议你花时间设定一个基本的交流计划，可以由合适的外部承包商来处理，但是你在付诸实践前都不要松懈。\\\n\\\n第6章 选择：如何才能留住客户\\\n\\\n2020-05-12 18:05:12\\\n\\\n目标：在接下来十二个月，实行“建立关系计划”和“表示感谢！”计划。\\\n\\\n第7章 认同：全民口碑的强大力量\\\n\\\n2020-05-13 09:23:49\\\n\\\n“问得好，苏茜。答案很简单。该方法的关键只有一点，且仅有一点。那就是把关系放在产品和服务之前，把你所认识的客户以及合作的客户的需求放在自身需求之前。\\\n\\\n第7章 认同：全民口碑的强大力量\\\n\\\n2020-05-13 10:42:19\\\n\\\n亲爱的，你为自己做的事情会随你逝去，而你为他人做的事情会永远存留，因为那些是你的遗产\\\n\\\n第7章 认同：全民口碑的强大力量\\\n\\\n2020-05-13 10:43:33\\\n\\\n原则5：社会认同是任何时候的销售力量。充分利用客户评价、案例研究和网络评论。\\\n\\\n第7章 认同：全民口碑的强大力量\\\n\\\n2020-05-13 12:32:10\\\n\\\n没有人想看到负面评论，它们对我们造成了伤害！但是我们可以直接面对他们，通过合理的在线回复让事情朝着正确的方向发展\\\n\\\n第7章 认同：全民口碑的强大力量\\\n\\\n2020-05-13 12:33:46\\\n\\\n原则5：社会认同是任何时候的销售力量。充分利用客户评价、案例研究和网络评论。   1.至少获得25条客户评价和网络评论；\\\n\\\n第7章 认同：全民口碑的强大力量\\\n\\\n2020-05-13 12:40:20\\\n\\\n就像你之前制定的目标那样，写下最后两个目标，想象成已经完成的那样，然后复习笔记本里的内容，在每个要点旁记下笔记，并写下简单可行的目标以及你的想法和问题。\\\n\\\n第7章 认同：全民口碑的强大力量\\\n\\\n2020-05-13 12:41:29\\\n\\\n目标8 目标：收集25条客户评价或网络评论。 目标期限：自今日起，为期12周。\\\n\\\n第7章 认同：全民口碑的强大力量\\\n\\\n2020-05-13 12:41:53\\\n\\\n目标：找到三个用于我的演说的案例研究。 目标期限：自今日起，为期12周。\\\n\\\n第8章 视角：颠覆认知的销售法则\\\n\\\n2020-05-14 08:38:58\\\n\\\n要不断询问客户是否能以任何方式帮得上忙，这也是海格伦德方法体系成功的基础\\\n\\\n第8章 视角：颠覆认知的销售法则\\\n\\\n2020-05-14 08:46:06\\\n\\\n我理解和推崇这句古话：发现一位新客户的成本比留住一名现有客户的成本昂贵11倍\\\n\\\n附录\\\n\\\n2020-05-16 10:31:39\\\n\\\n原则1:250×250法则。你认识谁很重要，但你的客户和同事认识谁更重要。 原则2：建立数据库并按ABC归类。 原则3：尽管告诉我。指导你的客户，说明你的工作方式，以及你如何通过不间断的、定期的实际行动带给他们价值。 原则4：保持沟通、亲自沟通、系统化沟通。 原则5：社会认同是任何时候的销售力量。充分利用客户评价、案例研究和网络评论。\\\n\\\n附录\\\n\\\n2020-05-16 10:33:06\\\n\\\n目标1：认清你的内在天赋，即你最擅长的事。接受你的天赋并写下你的承诺，说出真实的声音。 目标2：设定完成及更新250×250名单的目标期限。选定你开始行动的日期。\\\n\\\n附录\\\n\\\n2020-05-16 10:33:49\\\n\\\n目标3：确定日期将你的250×250数据库按可操作、可行的方法归类。 目标4：根据情况，制定目标从第三个层面进行交流。 目标5：专业地在方法中体现你自己和你公司的风格，制定一个积极的沟通计划，并用于你所说的话和你接触的人上。 目标6：分析你的完美客户化身的特点。当你和他人谈论到你所服务的客户类型和你所感兴趣的推荐人时，设定目标期限开始使用你的完美客户化身的特点。 目标7：设定日期开始你的“建立关系计划”和“表示感谢！”计划。 目标8：设定日期开始收集25条客户评价或网络评论。 目标9：确认对象并建立三个用于演说中的案例，能帮助你解决最常见的三个异议。\\\n\\\n附录\\\n\\\n2020-05-16 10:35:45\\\n\\\n商业——关系型 商业——关系型的人对关系的兴趣远不如纯粹的商业谈判，但是一旦达成业务合作，便能与对方建立深厚友谊。\\\n\\\n附录\\\n\\\n2020-05-16 10:35:37\\\n\\\n商业——商业型 这类人和关系——关系型的人完全相反。在他们发现和那些一直公事公办的人打交道其实需要花费很多时间之前，这类人通常都不能理解我们靠关系办事的方法。\\\n\\\n* * 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