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body_diff: "[{\"diffs\":[[1,\"<html>\\\r\\\n<head>\\\r\\\n  <title>很多公司的市场部完全可以砍掉</title>\\\r\\\n  <basefont face=\\\"微软雅黑\\\" size=\\\"2\\\" />\\\r\\\n  <meta http-equiv=\\\"Content-Type\\\" content=\\\"text/html;charset=utf-8\\\" />\\\r\\\n  <meta name=\\\"exporter-version\\\" content=\\\"YXBJ Windows/608924 (zh-CN, DDL); Windows/10.0.0 (Win64); EDAMVersion=V2;\\\"/>\\\r\\\n  <meta name=\\\"content-class\\\" content=\\\"yinxiang.peso.superNote\\\"/>\\\r\\\n  <meta name=\\\"application-data:yinxiang.noteLayout\\\" content=\\\"{\\\"lineSpace\\\":\\\"recommend\\\",\\\"paragraphSpace\\\":\\\"recommend\\\"}\\\"/>\\\r\\\n  <style>\\\r\\\n\\tbody, td {\\\r\\\n\\t  font-family: 微软雅黑;\\\r\\\n\\t  font-size: 12pt;\\\r\\\n\\t}\\\r\\\n  </style>\\\r\\\n</head>\\\r\\\n<body>\\\r\\\n<a name=\\\"35272\\\"></a>\\\r\\\n<h1>很多公司的市场部完全可以砍掉</h1>\\\r\\\n\\\r\\\n<div><span style=\\\"\\\"><div style=\\\"max-width: 700px;\\\"><p></p><div style=\\\"--en-blockquote: true; box-sizing: border-box; border-left: 3px solid #b4c0cc; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;\\\"><div>原文链接: <a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTYwODQ2Nw==&amp;mid=2452869259&amp;idx=1&amp;sn=dfae1d7ff25cd589913d3244c127cb25&amp;chksm=89a1f326badbe451e1025007c4505ff3ca079f07c2bc19bcfc9505c2663383b0b9757ed2e9e3&amp;mpshare=1&amp;scene=1&amp;srcid=1230uymOE42ZDCf6QwxNHbo1&amp;sharer_shareinfo=48a732315a76a46fddd7c0e75af1242b&amp;sharer_shareinfo_first=48a732315a76a46fddd7c0e75af1242b#rd\\\"><span>http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTYwODQ2Nw==&amp;mid=2452869...</span></a></div></div><p></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">原创</span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">蟹老板xklblog</span></span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><a style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"> 蟹老板成交笔记 </a></span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><em style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"></em></span></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(11,48,142);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center; letter-spacing: 0.034em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px;\\\">▲</span></strong></span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">点击关注</span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(11,48,142);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center; letter-spacing: 0.034em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px;\\\">蟹老板成交笔记</span></strong></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">学习有</span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(11,48,142);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px;\\\">【成交力】</span></strong></span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">的内容方法论</span></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(96,96,96); background-color: rgb(239,239,239);\\\"> 文/蟹老板（微信号：Theone1043）</span></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(96,96,96); background-color: rgb(239,239,239);\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">我在小红书上最火的笔记，是《<a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTYwODQ2Nw==&amp;mid=2452868064&amp;idx=1&amp;sn=2a55555087408cf39e728da023940e9b&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">为什么市场部会沦为销售的支持部门？</a>》，2.7万+的阅读，700+的点赞。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">底下47条评论，90%都是赞同的。</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><img src=\\\":/a2af448b333841498d3558d21cd93237\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640.jpg\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border-style: solid; border-width: 1px; box-sizing: border-box; border-color: rgba(0,0,0,0.31); width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">更有意思的是，其中大多数评论，还都是做市场工作的同学发的，可见大家对于那些琐碎、没价值感的市场工作，已经忍受很久了。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">不过这篇文章更多还是从员工的角度来写的，毕竟当时我才刚离开职场没几天。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">现在我做企业内容服务也有几年，接触了不少老板，还都是中小公司的老板，获得了更多老板角度的信息。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">今天我再来看市场部的定位，得出的结论是（甚至可以称为“暴论”）：</span><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">很多公司的市场部其实完全可以砍掉。</span></strong><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">尤其是下面这2种。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">01.</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">你不需要这样的市场部</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">◎ 第一种，做推广只是为了有个门面的市场部</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">很多公司做推广，最大的需求就是发下公司的新闻，比如参加了什么活动、公司内部做了哪些事，得了什么奖……等等。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">这样的内容，不能说没必要发，但除了内部员工，肯定是没几个人看的。无非就是老板觉得得发点什么，所以完成比做好更重要。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">对于这样的需求，不如直接外包出去，或者找个稍微有点编辑能力的人来做就好了。</span><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">最低成本完成即可，根本不需要专门招人来做，还成立个什么部门。</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">而且现在有了AI，把需求输入进去，基本上一个小时就可以出来了，图文都弄的好好的。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">在这类需求里，也有比较特别的，就是希望塑造品牌形象的。所以他们对内容质量、画面审美的要求会很高，还得保持全渠道的露出、设计调性的统一。</span><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">这其实应该叫品牌部，而不是市场部。</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">◎ 第二种，只知道搞流量的市场部</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">还有些公司的市场部，所有的工作都是为了搞流量，比如写10W+干货、拍爆款短视频、做专业分享直播间，等等。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">这些事情能做好，的确能拿到比较好的数据，包括阅读数、关注数，问题是然后呢？</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.034em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.034em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">有客户过来咨询么？</span></strong><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.034em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">有直接下单的么？</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.034em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">在文章《<a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTYwODQ2Nw==&amp;mid=2452868644&amp;idx=1&amp;sn=a9d136f645e4e3c14d164a071d60e6d4&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">卖不出产品，内容再干货，也没有意义</a>》里，我就写到：</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">再干货的内容，再有价值的分享，没有带来客户，没有把产品卖出去，也没有意义。</span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">你的内容应该只为那些可能愿意为你付费的人而写。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">不过这类问题，对于员工来说就不是那么关心了，一是前面这么好的数据，完全可以交差了，下次跳槽也有拿得出手的成绩了；二是真没精力管了呀，要知道现在新媒体得有多卷，能做好这步就已经十分不容易了。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">但是，站在老板的角度看就傻了，</span><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">花这么多钱去做，结果声量搞的很大，订单没看到几个。成就了员工，没成就公司，这不纯纯大冤种么？</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">这种部门还留着干什么，趁早砍掉趁早省钱。或者转去做客户服务，给客户做点有价值的内容，他们觉得好可真的是会续费或者转介绍的。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">看完这些，你可能会觉得我们公司「不完全」是这样的，还是会关注客户线索、订单数量的，但其实你只要把数据扒出来看下就会发现，其实占比少的可怜。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">02.</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">市场部真正的价值在于“成交”</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">在我看来，</span><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">市场部的定位，就是获取客户、培育客户，以及成交客户。</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">这也是在文章《<a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTYwODQ2Nw==&amp;mid=2452869079&amp;idx=1&amp;sn=69bccc6edd1a4e4c4284e96bbbe8beb5&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">用内容搞流量，不如直接搞钱</a>》里，我呼吁大家做成交型内容的原因，我们所有的工作都应该以成交为第一目的。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">如果市场部不负责带线索，不负责带订单，那这家公司的业务流很可能是缺失的，还是缺的最重要的一个环节。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">而这部分缺失的职能，大概率是销售在背。他们既得会找客户，又得去跟进客户，最后还得临门一脚成交客户。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">这倒也不是不行，只是对于销售的要求太高了，这得出多少钱才能招到这么厉害的人，而且招到了也不一定留得住。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">但换个角度说，要求市场部的同事去成交客户，是不是有点太难为他们了呢。当我还是一个文案的时候，我也会这样想，老板是不是傻，怎么会要求一个文案真的把东西卖出去。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">但现在我的看法是，</span><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">你不能要求文案仅靠几个字就把产品真的卖出去，但文案必须奔着把产品卖出去的目标去写这几个字。</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">不只是文案，包括运营、编导、拍摄、剪辑、设计等，其实都应该抱着这个目标去做事。而不能因为这件事很难或者不直接相关，就不把成交当回事。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">因为站在业务的角度，你不能等着客户突然有需求找上你，你再派销售去成交，你需要主动去种草，主动去推进下单，主动一步步引导他去下单。而这些都是融入在市场部的工作中的。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">营销的确定性就在于，当一个客户走完你设计的流程后，他只要有需求、有预算就会成交。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(11,48,142);\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(11,48,142); letter-spacing: 1.5px;\\\">因此，</span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(11,48,142); letter-spacing: 1.5px;\\\">你需要的是一系列种草的内容，以及一个强大的成交型内容完成临门一脚，</span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(11,48,142); letter-spacing: 1.5px;\\\">而不是让他关注就完了。</span></span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">不过作为文案出身的我，得告诉你的是，这两类内容，不是市场部的同学不愿意做，是他们做不来。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">比如你要我写一篇行业热点文章，可以，完全没问题，我去网上扒资料就好了。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">但你要我写一篇深入浅出、层层递进的介绍产品的内容，对不起，我最多只能给你一篇“硬广”。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">为什么？因为要写这样的成交型内容，我的去问老板、问销售、问产品经理，同时，我还得学点商业、营销的知识，才能写出个大概。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">就像我在《<a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTYwODQ2Nw==&amp;mid=2452868636&amp;idx=1&amp;sn=6a0db5e89718b6b9352edb36d38dc07b&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">写篇带货的文章为什么这么难？</a>》里说的，</span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">写一篇“真的”能带货的文章，你得：</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">◎ </span></strong><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">懂客户，知道他们在关心什么，才能找出客户希望看到的话题；</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">◎ </span></strong>懂产品，知道产品的核心特点，才能把“为什么需要你的产品”，写到他的心里去；</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></strong></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">◎ </span></strong>懂表达，知道如何打造概念，才能让你的产品变得与众不同。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">要做好这件事，不仅要时间，还费劲，谁愿意主动做？哪怕他想做，也不一定做的出来，因为对能力的复合性要求太高了。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">所以，如果你想要一个</span><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">能帮你成交客户的市场部</span></strong><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(11,48,142);\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px;\\\">，</span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px;\\\">要么让我来帮你做下培训，</span></span></strong><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">内训、手把手带练、内容陪跑都可以，提升团队整体的用内容做成交的能力。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">要么干脆直接交给我们来做，</span></strong><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">4篇招募文章，30条种草视频，60条高价值文案，可以都要也可以选自己需要的，反正够你发一个月的了，先把成交这个环节做起来先。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">再或者，你想先看看我们做的案例，</span></strong><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">那可以加下我微信，备注</span><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">“案例”</span></strong><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px; text-align: center;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">加我微信▼了解案例</span></strong></span></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px; text-align: center;\\\"><img src=\\\":/f8b559b55ec941039416d5e3ea993621\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640.jpg\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; height: 206px; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px; text-align: center;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(96,96,96);\\\">微信号：Theone1043</span></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">最后我想说的是，今天我说这个观点，</span><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">其实不是说市场部不重要了，反而，我觉得市场部在未来会越来越重要。</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">因为以前你市场部不行，销售就替你干了，但现在市场竞争越来越大，营销的平台和工具也越越来越复杂，你需要更强的获客、培育和成交的能力。这件事你没办法再甩开销售了，你需要一个能拿结果的市场部。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px; color: rgb(11,48,142);\\\">可以说，提升市场部拿结果的能力，是接下来所有公司的重要课题。</span></strong><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\">不是要不要做，而是做的早晚的区别。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,0); letter-spacing: 1.5px;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px;\\\">—  END  —</span></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 1.5px;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"letter-spacing: 0.544px; -webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 1.5px;\\\">和你一样的读者还喜欢看：</span></strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 0.544px; background-color: rgb(255,255,255);\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 1.5px;\\\">1.《<a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTYwODQ2Nw==&amp;mid=2452868628&amp;idx=1&amp;sn=94931cf34bacb3675302117958292121&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">越贵的产品，越依赖内容去成交</a>》</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 0.544px; background-color: rgb(255,255,255);\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 1.5px;\\\">2.《<a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTYwODQ2Nw==&amp;mid=2452868636&amp;idx=1&amp;sn=6a0db5e89718b6b9352edb36d38dc07b&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">写篇带货的文章为什么这么难？</a>》</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 0.544px; background-color: rgb(255,255,255);\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 1.5px;\\\">3.《<a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTYwODQ2Nw==&amp;mid=2452868644&amp;idx=1&amp;sn=a9d136f645e4e3c14d164a071d60e6d4&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">卖不出产品，内容再干货，也没有意义</a>》</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 0.544px; background-color: rgb(255,255,255);\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 1.5px;\\\">4.《<a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTYwODQ2Nw==&amp;mid=2452868776&amp;idx=1&amp;sn=d9291ae60eae1e99c4cc8f8ed02a7e1f&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">公众号几乎零增长，是否还有运营的价值？</a>》</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 0.544px; background-color: rgb(255,255,255);\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 1.5px;\\\">5.《<a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTYwODQ2Nw==&amp;mid=2452868695&amp;idx=1&amp;sn=f737da4f91803508179e4623364f4b57&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">抖音&amp;小红书：看起来流量大，但没几个赚钱的</a>》</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 0.544px; background-color: rgb(255,255,255);\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0; letter-spacing: 1.5px;\\\">6.《<a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NTYwODQ2Nw==&amp;mid=2452869117&amp;idx=1&amp;sn=3eeb04b6970837f754ef6be994af4277&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">和50万私域负责人聊完，终于知道私域是怎么被玩死的</a>》</span></p></div></div></div></div></div></span>\\\n</div></body></html>\\u0000\"]],\"start1\":0,\"start2\":0,\"length1\":0,\"length2\":33070}]"
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