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body_diff: "[{\"diffs\":[[1,\"<html>\\\r\\\n<head>\\\r\\\n  <title>电话销售没效果了？那你试试这套交流思路</title>\\\r\\\n  <basefont face=\\\"微软雅黑\\\" size=\\\"2\\\" />\\\r\\\n  <meta http-equiv=\\\"Content-Type\\\" content=\\\"text/html;charset=utf-8\\\" />\\\r\\\n  <meta name=\\\"exporter-version\\\" content=\\\"YXBJ Windows/608924 (zh-CN, DDL); Windows/10.0.0 (Win64); EDAMVersion=V2;\\\"/>\\\r\\\n  <meta name=\\\"content-class\\\" content=\\\"yinxiang.peso.superNote\\\"/>\\\r\\\n  <meta name=\\\"application-data:yinxiang.noteLayout\\\" content=\\\"{\\\"lineSpace\\\":\\\"recommend\\\",\\\"paragraphSpace\\\":\\\"recommend\\\"}\\\"/>\\\r\\\n  <style>\\\r\\\n\\tbody, td {\\\r\\\n\\t  font-family: 微软雅黑;\\\r\\\n\\t  font-size: 12pt;\\\r\\\n\\t}\\\r\\\n  </style>\\\r\\\n</head>\\\r\\\n<body>\\\r\\\n<a name=\\\"34709\\\"></a>\\\r\\\n<h1>电话销售没效果了？那你试试这套交流思路</h1>\\\r\\\n\\\r\\\n<div><span style=\\\"\\\"><div style=\\\"max-width: 700px;\\\"><p></p><div style=\\\"--en-blockquote: true; box-sizing: border-box; border-left: 3px solid #b4c0cc; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;\\\"><div>原文链接: <a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345245&amp;idx=1&amp;sn=2b14702fc498ddac9d7dea91ec903e22&amp;chksm=86a2db1680cbf93f3577cb770afac808cfb797ddf0ede997ba4ea1f6a038a2197bf8a9df427d&amp;mpshare=1&amp;scene=1&amp;srcid=1220ogGQiJyqaQasi8x6dhsv&amp;sharer_shareinfo=3b1814a337b5a143db5a65c5b70f5396&amp;sharer_shareinfo_first=3b1814a337b5a143db5a65c5b70f5396#rd\\\"><span>http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345...</span></a></div></div><p></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">原创</span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">毛正奇</span></span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><a style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"> 历视销售 </a></span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><em style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"></em></span></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center; text-indent: 0;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640.png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 0; letter-spacing: 0.034em; width: auto; height: 90px;\\\" width=\\\"auto\\\"/></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(173,189,209); border-radius: 5px 5px 0 0;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(255,255,255);\\\">摘要</span></strong></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; border-width: 2px; border-bottom-style: solid; border-color: rgb(173,189,209); border-left-style: solid; border-right-style: solid; border-radius: 0 0 5px 5px;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,255);\\\">销售精英与普通销售的最大区别就是，销售精英会筛选出意向客户，而普通销售就喜欢死磕那些没有意向的客户。</span></p></div></div></div></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><hr style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; border-style: solid; border-right-width: 0; border-bottom-width: 0; border-left-width: 0; border-color: rgba(0,0,0,0.1); transform-origin: 0 0; transform: scale(1,0.5);\\\"/><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640 [1].png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">你在打电话开发客户过程中，是不是经常被客户拒绝，甚至还会遭到客户的谩骂；其实产生这些现象的主要原因就是你的名单资源没意向导致的，所以从今以后你给目标客户打电话，首要任务就是先判断对方的意向性，然后再开展后续的销售行为，从而就会提升你的销售效率，由此本文将电话销售判断客户意向性的思路归纳为以下七步。</span></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">1、开场白加自我介绍</span></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">2、激发客户产生兴趣</span></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">3、询问客户解决方案</span></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">4、判断客户消费实力</span></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">5、了解客户身份权利</span></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">6、发送产品宣传资料</span></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">7、主动结束交流行为</span></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,249,255); width: 50px; height: 50px; border-radius: 50%;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 40px; height: 40px; background-color: rgb(254,254,254); border-radius: 50%;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; font-size: 20px; color: rgb(3,118,241);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">一</strong></p></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: #0052ff;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">开场白加自我介绍</strong></span></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 15px; height: 1px; background-color: rgb(3,118,241); overflow: hidden;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em; letter-spacing: 0.034em; text-align: justify;\\\"></span></div></div></div></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640 [2].png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">当你给目标客户打电话时，首先就应该自我介绍，因为在那种场景下，任何一个人的内心都会产生这样的疑问：你是谁？干什么的？那你就直接告诉他，干嘛要绕呢！</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">对于有些培训师介绍的花哨式、勾魂式话术，看似好像有用，其实不是他的话术有用，而是这个客户本身就有意向，只是碰巧你说了这些不正常话术，被你成交了，从而就让你认为打电话就应该说这些不正常的话术。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">同时，你也应该统计一下，由于你述说了这些不正常的话术，导致一些本身没有意向的客户，</span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,255);\\\">因为好奇而与你交流了很长，并且还让你误以为对方是有意向的，从而耗费你很长时间与精力去跟进对方。</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">从你的角度来讲，造成你的电话销售不理想的主要原因，是你在打电话给客户时的说话语气、语调，以及整体节奏造成的，只是当你说那些不正常话术时，你的节奏被调整了，所以才吸引了客户；同样道理，当你练习好正常的电销节奏后，你就按照正常的话术与客户交流，也能够成交一部分客户，并且客户还比较优质，总比你采用不正常话术成交的话术要优质。据统计真正的客户一般情况下是不会拒绝销售员的，反之对方就不是你的客户，但不是说对方就不会购买你所销售的这类型产品哦！</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">就拿写字楼、基金两种产品来举例，展示一下正常的电销交流话术。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售：张总，你好！我是历视地产的投资顾问毛一一，请问一下？</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售：张总，你好！我是历视财富的理财顾问毛一一，请问一下？</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">其实不管哪种产品的销售，开场白除了公司名称不一样外，其他的都差不多，并且也建议销售员尽量不要再盲打了，如果不知道怎么找客户，可以学。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">根据我过往上万通电话销售的经验，当我说完这句开场白话术后，绝大部分客户只会听清最后一句话，即“请问一下？”，然后就会下意识地回答：什么事？或你是谁？</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">即使客户听清楚了前面的内容那正好，这样就会节省我后面再次介绍的时间；同时也会有人说，我接到这种电话就直接挂，那可以100%的确认你当下不是我的意向客户，挂了就挂了呗！</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,249,255); width: 50px; height: 50px; border-radius: 50%;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 40px; height: 40px; background-color: rgb(254,254,254); border-radius: 50%;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; font-size: 20px; color: rgb(3,118,241);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">二</strong></p></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">激发客户产生兴趣</strong></span></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 15px; height: 1px; background-color: rgb(3,118,241); overflow: hidden;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em; letter-spacing: 0.034em; text-align: justify;\\\"></span></div></div></div></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640 [3].png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">当客户给你述说第二句话时，就应该直接激发客户对你的销售行为产生兴趣。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售：张总，你对房产/基金/信托等方面的投资理财业务有没有兴趣了解？或者说，销售：张总，你目前有投资或理财的打算吗？（两种产品都可以这句话。）</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">就是直接述说激发客户产生消费动机的话术，不要介绍产品信息，甚至连产品的类别信息都不提，但是这个动机要与你的产品有关联。还可这么询问来激发客户的兴趣。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">当我说完这句后，你知道我是卖什么产品的吗？大概率是不清楚的，此时客户就会反问了，你是做什么的？然后进入第三步，再直接回答客户的疑问。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售：张总，你近期对商业性房产有自用或投资的打算吗？（这是销售写字楼、商铺等商业性房产的兴趣激发话术。）</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.35pt;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户：你们是什么类型的房产？/你们的房产在哪？（这两句话表明客户有好奇心，但不一定对自用或投资有兴趣哦！）</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.35pt;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售：我们房产是/在……，（先回答客户的提问，然后再继续询问。）张总，请问一下，你是想自己使用，还是投资呢？</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">到这里一定要先明确客户的消费用途，然后才便于你述说相应的话术，也就是进入下一步，询问客户解决现有问题的方法。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,249,255); width: 50px; height: 50px; border-radius: 50%;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 40px; height: 40px; background-color: rgb(254,254,254); border-radius: 50%;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; font-size: 20px; color: rgb(3,118,241);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">三</strong></p></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">询问客户解决方案</strong></span></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 15px; height: 1px; background-color: rgb(3,118,241); overflow: hidden;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em; letter-spacing: 0.034em; text-align: justify;\\\"></span></div></div></div></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640 [4].png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">当你述说完兴趣激发话术后，客户没有拒绝就表示感兴趣或好奇，或者询问你是做什么的？</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">那你先回答客户的询问，然后再通过反问对方“问题解决方案”这句话来转移话题，也就是询问对方是怎么样解决你们的产品能够解决的问题的，从而就了解到客户当前的问题与需求情况，而不是立刻介绍产品信息，毕竟你都不知道客户有什么问题，以及问题的严重程度，你就介绍产品信息不是在强行推销吗？万一对方没有相关问题，你的介绍不就是浪费精力嘛！并且还会令人讨厌。</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售：张总，我们是做财产保值、增值业务的；请问一下，张总，你目前的资产投资保值率你感觉比较稳定？/张总，你目前的投资产品收益率稳定吗？（一般情况下，客户不会直接回答销售员的询问。）</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.35pt;\\\">客户：现在哪有什么稳定的投资，那你们是做什么投资的？</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.35pt;\\\">销售：历视财富目前主要的投资项目有写字楼、商铺、基金、信托等产品，张总，你一般对哪些方面的投资比较感兴趣？</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.35pt;\\\">客户：现在还能投资房产吗？</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.35pt;\\\">销售：是这样的！现在的房地产大环境确实不好，但也不是说全国所有区域的写字楼、商铺就没人租啊，你说是吧？</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.35pt;\\\">客户：现在租的人也少了，租金也降了。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.35pt;\\\">销售：那如果近几年一直都有人租，并且租金也不比以前低，张总是不是就有兴趣来了解这样的写字楼或商铺呢？</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.35pt;\\\">客户：那收益率有多少？（如果客户问这句话，就表示客户还是感兴趣的。）</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.35pt;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售：我们的产品投资年化收益率从5%~12%之间，张总，你的期望收益率是多少？</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.35pt;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户：……（此时客户的回答，就是判断对方是不是你的意向客户了，如果客户的期望值是20%以上，甚至更高，并且你们的理财产品最高确实只有12%，那可以判定对方不是你的意向客户，可以由客户选择是否来公司考察，不再跟进，要舍得放弃，不要想着通过话术来转换客户的期望值，很难，一切交由资料来激活。）</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,249,255); width: 50px; height: 50px; border-radius: 50%;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 40px; height: 40px; background-color: rgb(254,254,254); border-radius: 50%;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; font-size: 20px; color: rgb(3,118,241);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">四</strong></p></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">判断客户消费实力</strong></span></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 15px; height: 1px; background-color: rgb(3,118,241); overflow: hidden;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em; letter-spacing: 0.034em; text-align: justify;\\\"></span></div></div></div></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">当你了解了客户需求信息之后，初步判断了对方存在的相关问题，反之你没有判断出客户存在的问题，则可以立刻放弃开发，以免浪费你的时间；然后就需要继续判断对方是否有资金实力来消费你的产品，毕竟这是消费产品的最核心要素。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">对于投资理财型产品销售，判断客户资金实力不是问对方有没有资金，因为前面已经判断过了，而是要根据你们的产品最低投资金额来推测客户，是否具备购买你们的最小单位产品。比如：你是销售信托的，你们的产品最小购买单位是50万元，又比如：你是销售写字楼的，你们的单间办公室最小的也要30万元，那就要了解客户是否具有这么多资金，否则则再询问对方，如果对产品了解满意了，是否会考虑增加投资，反之则可以放弃跟进，然后交给资料来激活。</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售：张总，那你目前能够支配的投资金额在多少钱范围内？（这是直接询问对方的预算或资金额。）</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售：张总，我们的写字楼最小的有30万元，最大的有500万元，你目前能否接受哪种类型的？（这是变相地告知对方产品价格，来推测是其资金实力。）</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售：张总，如果你对我们理财产品的稳定性与收益率了解后感觉非常满意，你是否考虑过调用其它方面的资金来增加投资呢？（这是在判断对方回答资金不够后的追问语句。）</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">通过询问、估算客户的消费资金实力，有的时候只要客户没有明确说资金不够，就先判定其具备实力来消费，然后在后期交流与跟进过程中，再通过现场观察与相关数据加以判断，从而快速筛选掉资金不够者，以免耗费你的时间；可能会有人反驳，万一你判断错了或者说万一客户能够借到钱等情况，除了你是做贷款的，那基本上是小概率事件，因为销售永远要做大概率事件！同时，当你长期以这种方式去判断，你觉得是不是会提高你的判断思维呢！</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,249,255); width: 50px; height: 50px; border-radius: 50%;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 40px; height: 40px; background-color: rgb(254,254,254); border-radius: 50%;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; font-size: 20px; color: rgb(3,118,241);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">五</strong></p></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">了解客户身份权利</strong></span></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 15px; height: 1px; background-color: rgb(3,118,241); overflow: hidden;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em; letter-spacing: 0.034em; text-align: justify;\\\"></span></div></div></div></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640 [5].png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">当你判断客户有问题、有资金之后，还不能介绍产品，因为有些产品的推销必须要找到关键决策人，然后才算你的销售业务正式开始，否则那只能算是销售的前奏。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">那么，怎么样了解客户是否具备消费决定权呢？</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售：张总，那如果我们要确定合作这件事的话，你看还需要哪些人参与讨论呢？（这是变相询问法，即使对方是总经理也可以这样询问。）</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售：张工，你看是我直接给你们领导汇报，还是你先去与领导沟通呢？（这是变相地推测对接人本次的采购权利。）</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">对于客户的消费权利，不一定必须要先找到最终决策者，尤其是大客户销售，毕竟大部分情况你一开始是找不到关键决策人的，所以必须要从首个对接人开始激发，因为你只有把他给激活成功了，他才会帮你推荐给他的领导；如果你能够直接找到最终决策人，那可以采用第一种询问法来了解具体情况。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,249,255); width: 50px; height: 50px; border-radius: 50%;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 40px; height: 40px; background-color: rgb(254,254,254); border-radius: 50%;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; font-size: 20px; color: rgb(3,118,241);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">六</strong></p></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">发送产品宣传资料</strong></span></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 15px; height: 1px; background-color: rgb(3,118,241); overflow: hidden;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em; letter-spacing: 0.034em; text-align: justify;\\\"></span></div></div></div></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">到目前我都还没有介绍我究竟是销售什么产品的，因为在没有了解清楚客户的需求情况之前，尽量不要介绍你的产品信息，甚至连你是做什么的都不用讲；同时</span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,0,255);\\\">前面的交流行为也是你与客户建立信任感的环节，毕竟客户对你产生信任感并不是你单独在某个环节建立的，而是你与客户从一开始接触的那个时刻，通过你的形象、行为，以及谈吐与专业性等方面，均会影响到客户对你是否产生信任。</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">可能有人会反问了，那如果客户从一开始就问你，你是做什么的，卖什么产品的，难道也不回答吗？只要客户问了，那自然要回答，不过回答后还要把交流重心转移到你的思路上，前面我已经说过了，这里再演示一下。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">例如：张总，我们是做“定制化销售技能内训”业务的，请问一下，张总，你们目前有请哪位老师做过销售技能培训吗？或者，张总，你了解这个产品，主要是想解决你的什么方面问题呢？</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">如果客户没有反问你，那你就按照这套思路继续与客户交流；一般情况下交流到这一步了，客户大概率会询问你是做什么的！于是你自然地过渡到给客户发送产品资料环节。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">而对于投资理财类产品，一般情况下不发送产品资料，直接邀约客户来公司考察；因为对于这类型的产品销售，必须要吸引客户到现场考察后，才会增加客户对你们公司产生信任，由此提升客户购买产品的概率；而对于一些你感觉没有意向的客户，则可以给其发送产品宣传资料，以此来判断对方的意向，以及再次通过资料激发对方的欲望感，从而减少你判断失误的概率。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">例如：张总，你看这样吧！我先给你发份我们的投资产品介绍资料，你先看看，如果有兴趣的话，你再联系我，你的微信号就是这个手机号吗？（这是直接询问对方的微信号。）</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,249,255); width: 50px; height: 50px; border-radius: 50%;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 40px; height: 40px; background-color: rgb(254,254,254); border-radius: 50%;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; font-size: 20px; color: rgb(3,118,241);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">七</strong></p></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">主动结束交流行为</strong></span></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 15px; height: 1px; background-color: rgb(3,118,241); overflow: hidden;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em; letter-spacing: 0.034em; text-align: justify;\\\"></span></div></div></div></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">当客户的微信号确定后，就可以立刻进入结束环节。不过在结束的时候，还要为下次的邀约做好铺垫，同时也要通过语言自然地塑造你的销售业务比较火爆的感觉，而不是到最终成交时才说你的业务比较火爆，到那时客户不但感觉不到火爆，反而能感觉到你的虚假。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">例如：张总，我这边微信提示，有一个江宁的客户与我确定明天到我们公司考察事宜，今天我们先聊到这，稍后我将产品资料发到你的微信，你今晚抽空再看看，我们明天上午再联系，确定具体的考察事宜，张总，你还有什么要询问的？（这里是模拟，所以中间没有停顿。）</span></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">如果客户有疑问再回答，反之就直接结束交流。</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,249,255); width: 50px; height: 50px; border-radius: 50%;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 40px; height: 40px; background-color: rgb(254,254,254); border-radius: 50%;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; font-size: 20px; color: rgb(3,118,241);\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">结尾</strong></span></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 15px; height: 1px; background-color: rgb(3,118,241); overflow: hidden;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em; letter-spacing: 0.034em; text-align: justify;\\\"></span></div></div></div></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640 [6].png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">到此这一套筛选意向客户的交流思路就算完成了。俗话说：好的开端是成功的一半！你通过这套思路快速筛选出意向客户，从而就便于你接下来地邀约与交谈了，由此在成交的时候就会比较容易，总不至于花费长时间一味地死磕没有意向的客户要轻松吧！</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">也就是说以往绝大部分普通销售，未能获得理想结果的主要原因就是其喜欢死磕没有意向的客户，而销售精英直接从一开始就快速判断一个客户的意向性，然后再决定是否对其执行下一步销售任务，否则就直接放弃；只有当其感觉该名客户有意向时，才会花时间、花精力去成交，甚至是花长时间跟进该名客户，从而就能使其快速获得销售业绩，并且还能长时间地获得丰厚的销售业绩。这样的销售行为才是科学化的！</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 4em;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640.jpg\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640.jpg\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; display: block; width: auto; height: 62px;\\\" width=\\\"auto\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; font-size: 20px; color: rgb(0,82,255);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(46,133,253); font-size: 22px; background-color: rgb(254,254,254); letter-spacing: 0.578px;\\\">END</strong></span></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center; letter-spacing: 2px;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: inline-block;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(106,154,193); letter-spacing: 2px; color: #000; border-radius: 0 0 5px 5px;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">编辑人员</strong></p></div></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(232,241,244);\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(113,113,113); letter-spacing: 2px; text-align: justify; transform: rotateZ(0);\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(61,156,237);\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(61,156,237);\\\">排版|张雅</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(61,156,237);\\\">图文|李静</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(61,156,237);\\\">文案|毛正奇</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p></div></div></div></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center; letter-spacing: 2px;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p></div><hr style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; border-style: solid; border-right-width: 0; border-bottom-width: 0; border-left-width: 0; border-color: rgba(0,0,0,0.1); transform-origin: 0 0; transform: scale(1,0.5);\\\"/><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background: rgb(233,249,255);\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640 [7].png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; width: auto; display: block; z-index: 1; vertical-align: bottom;\\\" width=\\\"auto\\\"/></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background: rgb(146,216,255); border-radius: 8px; color: #000; text-align: center; letter-spacing: 5px;\\\">作者简介</div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640 [8].png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; width: auto; display: block; z-index: 1; vertical-align: bottom; transform: rotateY(180deg); -webkit-transform: rotateY(180deg); -moz-transform: rotateY(180deg); -ms-transform: rotateY(180deg); -o-transform: rotateY(180deg);\\\" width=\\\"auto\\\"/></p></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background: rgb(255,255,255);\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: #3fabff; letter-spacing: 2px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(136,136,136);\\\">毛正奇</span></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: #3fabff; letter-spacing: 2px;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(136,136,136);\\\">销售训练师，科学化销售系列丛书作者，历视销售创始人</span></p></div></div></div></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 2em;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640 [9].png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22link%22%3A%22https%3A%2F%2Fmp.weixin.qq.com%2Fmp%2Fappmsgalbum%3F__biz%3DMzA3MzE3MTg5Mw%3D%3D%26action%3Dgetalbum%26album_id%3D3413937845059141633%23wechat_redirect%22%2C%22align%22%3A%22center%22%7D; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 0; text-align: center;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">点击图片，可阅读科学化销售部分电子书。</span><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-indent: 0;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"></span></div><hr style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; border-style: solid; border-right-width: 0; border-bottom-width: 0; border-left-width: 0; border-color: rgba(0,0,0,0.1); transform-origin: 0 0; transform: scale(1,0.5);\\\"/><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex; background-color: rgb(3,118,241); border-radius: 5px;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(2,121,248); background-color: rgb(254,254,255); letter-spacing: 1px; border-radius: 20px; border-width: 1px; border-style: dashed; border-color: rgb(232,209,4);\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255);\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"></strong><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">过往发布的文章</strong></span></p></div></div></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; display: flex;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 2.3em;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640 [10].png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; display: block; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 1.5em;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640 [11].png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; display: block; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(245,251,255);\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: left;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345232&amp;idx=1&amp;sn=a61d78727e79d74723bd0a4c1e8efd4b&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">做销售，不以产品价值为主的销售就是大忽悠</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345222&amp;idx=1&amp;sn=9e5c31857aef2f8551798c200b52738b&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px; text-align: left; text-indent: 32px;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">大客户销售，从线索到关键人物的开发思路</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345203&amp;idx=1&amp;sn=1369dad8c7e7eed23b32dc26fffe56af&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px; text-align: left; text-indent: 32px;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">做销售，找不到客户，可从这四种渠道试试</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345185&amp;idx=1&amp;sn=e8906623e50be4c1ba3745368d2a35e8&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px; text-align: left; text-indent: 32px;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">大客户销售，除了贿赂外，还有这四种方法</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345170&amp;idx=1&amp;sn=cc2e81241c9b95fa28a3202dc30157cb&amp;chksm=871eb808b069311ed04eeecc9b898dd0e0de6621777ca7043d9781d54bd6909e377358bb44eb&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px; text-align: left; text-indent: 32px;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">顾问式销售，成交陌生客户的沟通思路</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345156&amp;idx=1&amp;sn=449c2262c93afc8ca4daf561286617d2&amp;chksm=871eb81eb06931087473b471c7ee2922d2ad27d5eb7db4a489a68146225bb995adde74e8c7c7&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px; text-align: left; text-indent: 32px;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">销售员，你找到了客户但就是不会开发</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345132&amp;idx=1&amp;sn=ff3aaf0c4bcd2fd0a89b848d563ab82f&amp;chksm=871eb876b0693160eef53c9274046f004dd18f8ba980a3378c51a9339b90aa4c1301b1bfd121&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px; text-align: left; text-indent: 32px;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">销售员，怎么样与客户寒暄聊天</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345121&amp;idx=1&amp;sn=6c602363ceb9afe22a6aa4a5dcfc4220&amp;chksm=871eb87bb069316d171317331aa7ae0ecb4c668c0ea1987d2683bce2f6dee818b0f8b60bb2e0&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px; text-align: left; text-indent: 32px;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">服装店、美容店、养生馆等实体店的销售员面谈话术思路</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345085&amp;idx=1&amp;sn=d5b1bbf328aab24975c96eec745a1c78&amp;chksm=871eb8a7b06931b185a3647683b1704c2963e1cfbe30efe547d14059ac99bb449cf869192fd0&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px; text-align: left; text-indent: 32px;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">在互联网普及时代，如何做好实体店生意</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345056&amp;idx=1&amp;sn=e3aec99ff2f9cddd51429e0741b51af2&amp;chksm=871eb8bab06931ac82f6e6ca9ea712bea3f4c2dfd27420d0ba88e774d6c916e4a5c1304f525e&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px; text-align: left; text-indent: 32px;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">怎么样快速提升你的销售能力</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345043&amp;idx=1&amp;sn=aa7723a36cb00a2bcd4c24e6a2bfb705&amp;chksm=871eb889b069319f909d4372d2985482c58711d048100a74e8b167baa608ba4b8c4ab96f9bd3&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">化解客户消费疑虑的四步思路</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345029&amp;idx=1&amp;sn=32d0b893f5587236c5e686fbe92e0abd&amp;chksm=871eb89fb06931893a8e2d4f15bc98ff5a5721a473dcc08119164101327198561548c4125789&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">销售员怎么样快速建立客户的信任感</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345020&amp;idx=1&amp;sn=0ad28d50dd18fb1bd8a1c9dea6acc245&amp;chksm=871eb8e6b06931f00f3611f8a336a30aee754a43765a03f33f322669934339bd60f6f3b80061&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255); letter-spacing: normal;\\\">做销售，如何自然地塑造产品关键价值</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345013&amp;idx=1&amp;sn=580f4d4d2f37c79048f7e6e9234216cb&amp;chksm=871eb8efb06931f97d49635e0ab6f6613838940cdbc5dd41736016d3ae05ee9abb5fdaf4a9e0&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">你那种行为不叫邀约，而是哀求对方来玩玩</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650345004&amp;idx=1&amp;sn=b893b97fa248679c29daf706687086b6&amp;chksm=871eb8f6b06931e00d6275299695ec903c14ea7aae3cbc4dec7ef2b0f4ebae4a29d6304417f3&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">为什么一些能力不强的销售员反而能够获得丰厚的业绩？</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344994&amp;idx=1&amp;sn=717674d8aef432722042036578164c68&amp;chksm=871eb8f8b06931ee9df154a7ad0559dfe8f2ff379714c79269313148447ae12dc20e6001a8d9&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">消费降级的时代，销售员怎么样卖高价格产品？</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344985&amp;idx=1&amp;sn=8ceb111f3856c9f8ea35cbeb00431dfe&amp;chksm=871eb8c3b06931d508b996ebdb69d4abe61b33564b0b11202e16848ed8ad3e382aca1797d12d&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">网络时代，销售员还有存在的必要？</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344977&amp;idx=1&amp;sn=f75edcbf4ab4a644098dc9ac83f9127b&amp;chksm=871eb8cbb06931dd9e306d9df880d4f8cf19cd582f399a0b1cde7724838924c8e992d200ae41&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">直销员，<span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">你看上去很努力，但实际上你的执行流程很混乱</span></span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344962&amp;idx=1&amp;sn=6ccd0bdc10d9b272301719950249db85&amp;chksm=871eb8d8b06931cec31cafce36befeebb4fa022126b11ae82d0e6aeb2e5e772ff2ead5db8e14&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">销售，没有信任就一定没有成交？</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344953&amp;idx=1&amp;sn=86ea9b085e999e32243f8e6650d08291&amp;chksm=871ebb23b06932354312cf65cefc6ad0eb67363ae0d9bde2d21d619ebc6eec0036a017b3572c&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">客户说：价格太贵了！你怎么承接？</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344946&amp;idx=1&amp;sn=29eb7c04c371ba21f776e20960f6f9b9&amp;chksm=871ebb28b069323e87e94f20a04f6d4c199bcf60371b8b0708ff2430ba4e172cd1a9642dc6c7&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">销售与营销的四大核心区别</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344936&amp;idx=1&amp;sn=7689e821d3e53984e77c2e302073de67&amp;chksm=871ebb32b0693224f6b085b50dbdd696beb76a218f07a887522abd2b3c9d96622395a6fa6923&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">销售员，你看上去很努力，但实际上你的执行流程很混乱</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344935&amp;idx=1&amp;sn=d0eba2662a36f6139473a57920554e55&amp;chksm=871ebb3db069322b870c0facc236ef3e59e4324a9b087ed0dd63e51ecfc674505ae07a4cd6ce&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">客户有问题，但观念就是不认可，怎么办？</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; color: rgb(61,156,237); background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344916&amp;idx=1&amp;sn=2765a70ed6572f6fd4a589b1ae468e36&amp;chksm=871ebb0eb0693218bb8416abe951ae7f8c5300cd6f449e37341820020cda321ad36855495259&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">怎么样判断对方是不是你的意向客户</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; color: rgb(61,156,237); background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344911&amp;idx=1&amp;sn=7aeaa92ba686c21cef2af34027d4bf62&amp;chksm=871ebb15b069320349f69be06cb3beba7a7b9476d4a647df18028d432a5a12e47ee3eb7a380b&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">所有销售流程都走完，但客户还是不买单</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; color: rgb(61,156,237); background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344906&amp;idx=1&amp;sn=797d91925a10357dadf09b88c0c29fc3&amp;chksm=871ebb10b06932061cae9023fb4469631d551642bbd64495c07117990f60b0d16e47cf012541&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">万事开头并不难，难的是改变</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; color: rgb(61,156,237); background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344897&amp;idx=1&amp;sn=56ca02ba4b684fc996070a4e2bc170a1&amp;chksm=871ebb1bb069320df9455a2a17aa8ab9388ca77109567225bb998bda9adcfa93a54630ba200f&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">深度好文：人生改变七步骤</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; color: rgb(61,156,237); background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344890&amp;idx=1&amp;sn=9c8dc1d5871f07b8da5b24e5c1bd6032&amp;chksm=871ebb60b06932769f5624b47ffa56d1d294cc339d6b2972c72126cee6690ffc7431954d11f6&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">当客户感觉贵时，你要让客户感觉值，而不是打折销售</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; color: rgb(61,156,237); background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344860&amp;idx=1&amp;sn=7ef77902e4fd39aa4d6c136546973680&amp;chksm=871ebb46b069325018e2153e921c5a0bf7fdc8acc068295b04fad20ce5262dbb125cf4096acc&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">销售谈判，谈的不是价格，而是这四个方面</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; color: rgb(61,156,237); background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344859&amp;idx=1&amp;sn=6f9791612f119d8d97d0c4e41f84bf9c&amp;chksm=871ebb41b06932578291c0911430e03968d13beda19bd3b55415eb608e53f40c392430b5ce6e&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0; color: rgb(0,82,255); overflow: hidden; text-overflow: ellipsis;\\\">提成300与提成30000的销售区别</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; color: rgb(61,156,237); background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344858&amp;idx=1&amp;sn=4e981e305f6f1036834e75c00370a525&amp;chksm=871ebb40b069325673345c7d6fdcde3959a0144586d44c13a95375f90b39728e754ee9c71ce5&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255);\\\">为什么董宇辉、小杨哥式网红能够成功直播带货？</span></a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; color: rgb(61,156,237); background-color: rgb(230,244,255); text-indent: 32px;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzE3MTg5Mw==&amp;mid=2650344725&amp;idx=1&amp;sn=aaf51eaa6486489a93d5c8a9c5972959&amp;chksm=871ebbcfb06932d9c42ed03b5190c6f854613e0c1e591d5aa58bdf8d8f9accdc1759e638f416&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgb(0,82,255);\\\">那些不卖产品的销售精英是如何做销售的？</span></a></p></div></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640 [12].png\\\" type=\\\"image/png\\\" data-filename=\\\"640.png\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p></div></div></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; min-height: 40px; height: 40px; border-radius: 10px; text-align: center; background-color: rgb(2,121,248);\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: #fff; min-width: 1px;\\\">↙点击“阅读原文”查看“科学化销售系列丛书”！</p></div></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; width: 96px;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><img src=\\\"电话销售没效果了？那你试试这套交流思路_files/640.gif\\\" type=\\\"image/gif\\\" data-filename=\\\"640.gif\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; width: auto; display: block;\\\" width=\\\"auto\\\"/></p></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 2px; color: rgb(0,0,0);\\\">帮忙点个赞哦！</p></div></div></div></div></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex;\\\"><a style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">阅读原文</a></div></div></div></div></div></div></div></span>\\\n</div></body></html>\\u0000\"]],\"start1\":0,\"start2\":0,\"length1\":0,\"length2\":61782}]"
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