面试-董泽平

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  <title>面试-董泽平</title>
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<h1>面试-董泽平</h1>

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<span><div><div><br/></div><table style="border-collapse: collapse; min-width: 100%;"><colgroup><col style="width: 382px;"></col><col style="width: 658px;"></col></colgroup><tbody><tr><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 382px; padding: 8px;"><div><span style="line-height: 12pt;">请自我介绍一下</span></div></td><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 658px; padding: 8px;"><div><br/></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 382px; padding: 8px;"><div><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">上海微凌信息主要在做什么？PLM</span></div><div><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">去年业绩多少？300万，3个。</span></div><div><span style="font-family: 宋体;"><b>这些业绩是透过什么产品完成的？2 PLM / 1 MES</b></span></div></td><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 658px; padding: 8px;"><div><br/></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 382px; padding: 8px;"><div><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">润数信息</span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">主要在做什么？ERP</span></div><div><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">去年业绩多少？ </span></div><div><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;">这些业绩是透过什么产品完成的？</span></div></td><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 658px; padding: 8px;"><div><br/></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 382px; padding: 8px;"><div>销售项目生命周期如何管理</div></td><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 658px; padding: 8px;"><div><br/></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 382px; padding: 8px;"><div>工作主要是代理产品的销售，你对于代理产品的销售</div></td><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 658px; padding: 8px;"><div><br/></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 382px; padding: 8px;"><div><span style="line-height: 12pt;">对于销售工作有什么自己的看法，哪里合适？哪里不合适</span></div></td><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 658px; padding: 8px;"><div><br/></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 382px; padding: 8px;"><div>对于成交你有什么自己的看法，通常如何去从开始到结束去看一共案子？</div></td><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 658px; padding: 8px;"><div><br/></div></td></tr><tr><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 382px; padding: 8px;"><div><span style="font-family: Arial; line-height: 12pt;">平均一单的价格多少？</span></div></td><td style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); width: 658px; padding: 8px;"><div><br/></div></td></tr></tbody></table><div><br/></div><div><br/></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">基本信息：</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">姓名：董泽平</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">性别：男</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">年龄：</span><span style="-en-paragraph:true;">37</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">岁</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">现居住：上海</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">学历</span><span style="-en-paragraph:true;">/</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">学位：大专</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">工作经验：</span><span style="-en-paragraph:true;">10+</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">目前薪资：</span><span style="-en-paragraph:true;">15k+</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">提成</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">期望信息：</span><span style="-en-paragraph:true;">15k+</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">目前离职</span> <span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">公司的资金链断了，面试可以尽快安排</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="-en-paragraph:true;"> </span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">工作经验</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">2020/10-2021/12</span><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">  </span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">上海微凌信息科技有限公司</span> <span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;"> </span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">区域销售经理</span> <span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">|</span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">销售部</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">工作描述：</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">主要负责</span><span style="-en-paragraph:true;">PTC PLM</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">产品</span><span style="-en-paragraph:true;">Windchill</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">，</span><span style="-en-paragraph:true;">IOT</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">，</span><span style="-en-paragraph:true;">ALM</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">以及比利时必麦思</span><span style="-en-paragraph:true;">MES</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">产品的销售与扩展。主要在上海，江苏，浙江区域</span><span style="-en-paragraph:true;">.</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">在公司主要负责产品在制造行业里的市场调研，大型</span><span style="-en-paragraph:true;">IT</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">会议的参与。大客户资料需求搜集，整理，拜访，演示。并为此作出相应的分析报告以及销售策略，同时运用那么多年的行业人脉关系来打开商机，也要用最专业的产品知识来让客户更深入的了解到我们产品在企业里应用的价值！最后用最专业最全面的产品理念来让客户认可满意从而确保成单的效率！</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;"> </span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">2020/05-2020/09</span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">武汉开目信息技术股份有限公司</span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">区域销售经理</span> <span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">|</span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">销售部（离职是因为跟公司那边沟通不及时，导致项目不好开展）</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">工作描述：主要负责开目公司</span><span style="-en-paragraph:true;">PLM</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">，二三维工艺软件，</span><span style="-en-paragraph:true;">MES</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">等产品在上海以及周边地区的业务开拓和扩展。主要面对的都是军工，大型民企，国企。我负责的主要有上海这边的航空航天，电子，船舶等客户，以及江浙沪的一些大型国企，民企。通过对客户全方位的需求了解后（包括对军工企业的组织架构深入摸清）找到对的人进行上门拜访、演示产品来进行一系列的销售策略工作，同时也要用最专业的工艺知识来让客户更深入的了解到我们产品在企业里应用的价值！</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="-en-paragraph:true;"> </span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">2019/05-2020/05</span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">润数信息技术（上海）有限公司</span><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;"> </span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">区域销售经理</span> <span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">|</span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">销售部</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">工作描述：主要负责公司美国</span><span style="-en-paragraph:true;">infor erp</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">产品</span><span style="-en-paragraph:true;">Sysline</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">和</span><span style="-en-paragraph:true;">LN</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">以及</span><span style="-en-paragraph:true;">PLM MES</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">的销售和开拓市场。在公司主要负责</span><span style="-en-paragraph:true;">infor</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">产品在制造行业里的市场调研，大型</span><span style="-en-paragraph:true;">IT</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">会议的参与。大客户资料需求搜集，整理，拜访，演示。并为此作出相应的分析报告，策略研究以及解决方案。主要在电子电器行业，汽车部件，光伏，包装印刷，仓储物流，机械模具，电梯整机等离散型制造行业做出较为成功的案列。同时运用那么多年的行业人脉关系来打开商机，用最专业最全面</span><span style="-en-paragraph:true;">ERP</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">理念来让客户认可满意从而确保成单的效率</span><span style="-en-paragraph:true;">~~~</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">！</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="-en-paragraph:true;"> </span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">2017/02-2019/03</span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">上海荆艺软件有限公司</span><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;"> </span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">区域销售经理</span> <span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">|</span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">销售部</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">工作描述：主要在公司负责江浙沪地区</span><span style="-en-paragraph:true;">WMS</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">业务的全面开拓与发展，通过和第三方仓储以及制造业仓储的接触和了解，向这些客户全面讲解我们的软件产品以及他们仓库的现状。从而让他们明白仓库要做好管理必须要有一套完善的信息化系统。并且时常与合作伙伴们一起探讨研究在这个物流圈里的商机与合作。通过较强的人脉关系来争取到更多的项目机会，并在这些项目实施中不断完善学习软件产品方面的知识使自己不断的成长</span><span style="-en-paragraph:true;">~~~</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">！</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="-en-paragraph:true;"> </span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">2014/04-2016/12</span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">润数软件系统（上海）有限公司</span><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;"> </span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">高级销售经理</span> <span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">|</span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">销售部</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">工作描述：主要负责公司美国</span> <span style="-en-paragraph:true;">INFOR ERP</span> <span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">产品</span><span style="-en-paragraph:true;">SYSLINE</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">和</span><span style="-en-paragraph:true;">LN</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">的销售和开拓。在公司主要通过联系客户然后再去拜访客户演示产品</span><span style="-en-paragraph:true;">.</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">通过和客户交流得知对方的需求以及根据对方的需求做出相应的解决方案。从而有效促成单子的成功度，并完成公司安排的业绩。在公司这段时间成功在汽车零部件企业，电子企业，光伏企业等一些制造型企业中做出典型案例。并在和一些大型上市公司交流中学习到了宝贵的行业经验，从而让自己在行业中的知识面，人际关系面不断增长。</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="-en-paragraph:true;"> </span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">2013/03-2014/03</span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">上海中准数据有限公司</span><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;"> </span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">销售经理</span> <span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">|</span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">销售部</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">工作描述：主要负责公司防伪软件方面的销售</span><span style="-en-paragraph:true;">.</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">主要开拓上海和江浙沪地区的客户。由于该防伪软件是刚研发出来。需要耐心的和客户讲解以及演示</span><span style="-en-paragraph:true;">PPT</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">。力求让客户能及时了解到我们产品如何的应用。在这一年里我顺利的完成公司指标。</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="-en-paragraph:true;"> </span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">2007/02-2012/12</span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">上海天申电气设备有限公司</span><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;"> </span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">销售经理</span> <span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">|</span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">销售部</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">工作描述：主要负责公司电焊机模块产品的销售</span><span style="-en-paragraph:true;">,</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">维护客户</span><span style="-en-paragraph:true;">.</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">联系客户</span><span style="-en-paragraph:true;">,</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">开拓客户</span><span style="-en-paragraph:true;">.</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="-en-paragraph:true;"> </span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">2002/06-2007/01</span> <span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">上海光电医用电子仪器有限公司</span> <span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">  </span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">电子</span><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">/</span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">电器维修工程师</span><span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">/</span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">技师</span> <span style="font-weight: bold;-en-paragraph:true;">|</span><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">技术部</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">工作描述：主要在公司负责心电图机的技术维修，根据图纸上所示的各个零部件的位置再联系实体机器，精确的找出机器上的故障部位，并将其修理好。还能够根据图纸将零散的部件组装成一台完整的机器，并将这台机器调试成功！</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">本人工作表现优良，能够在非常大的压力下和紧迫的时间下，顺利完成任务。并且受到过公司总经理嘉奖以及作为技术部科长接班人的培训</span><span style="-en-paragraph:true;">~~~</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">！</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">并且由于出色的工作表现被派到其他公司指导对方公司员工。</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="-en-paragraph:true;"> </span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="font-family: 宋体; font-weight: bold;-en-paragraph:true;">教育经历</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="-en-paragraph:true;">2005/02 -2008/07</span> <span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">上海市杨浦区业余大学</span><span style="mso-spacerun: yes;-en-paragraph:true;"> </span> <span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">大专</span> <span style="-en-paragraph:true;">|</span> <span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">物流管理</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="-en-paragraph:true;">1999/09 -2002/07</span> <span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">上海医药职工中专</span><span style="mso-spacerun: yes;-en-paragraph:true;"> </span> <span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">中技</span><span style="-en-paragraph:true;">/</span><span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">中专</span> <span style="-en-paragraph:true;">|</span> <span style="font-family: 宋体;-en-paragraph:true;">机电一体化技术</span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="-en-paragraph:true;"> </span></div><div style="margin-top: 1em; margin-bottom: 1em;"><span style="-en-paragraph:true;"> </span></div></div></span>
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