1_段约瑟简历.pdf

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ocr_text: 段约瑟\n\n男 | 41岁\n \n15768899344\n \n468045908@qq.com\n\n21年工作经验 | 销售总监 | 期望薪资：30-35K | 期望城市：深圳\n\n个人优势\n\n本人乐观、积极、热情，由于一直在销售前线打拼，具备了敏锐的市场洞察力，熟\n\n悉用户的心理，运作管理模式；对项目型销售的流程与关键节点都非常清晰；善于\n\n团结伙伴，能带领团队共同解决市场开拓中的难题；对符合价值观、有使命的公司，\n\n愿意长期伴随成长发展。\n\n2022.04-至今\n\n2014.10-2022.04\n\n工作经历\n\n埃克斯工业有限公司\n \n销售经理\n\n内容:\n\n1、负责公司半导体领域的 CIM 软件（MES、EAP、SPC、FDC、RMS、APC、RTD、MCS、ADC、DMS、YMS 、设备控制\n\n调度类等等） 产品的销售推广活动。\n\n2、区域内的半导体制造企业不限于 FAB 、封测、材料、设备厂商的开拓工作。公司产品面广、专业性强，再加上面对不同\n\n行业的客户，需要很强的学习于表达能力，才能上手。\n\n3、完成公司的年度销售业绩指标。\n\n4、新人的培训带领工作。\n\n5、市场、行业的动态，晴雨表等信息掌握。\n\n业绩:\n\n1、在第三代半导体 SiC、GaN 的全产业链、先进封装、晶圆代工，IDM等，成功的积累了一批高质量的精准行业客户，为\n\n公司输送了不少的客户资源。\n\n2、推动改善销售与 CIM （售前）的沟通机制，使售前工作尽量通过标准化输出，减少 CIM 前期比较低效的工作，提高沟通\n\n轮换率，加快项目推进速度与成功率。\n\n3、今年完成业绩近2000万，同时在跟进项目有10个以上，有项目潜在需求的客户超过30个。\n\n4、成功的培养重庆、深圳地区的新人，使他们快速的融入半导体圈，能够独挡一面的开拓市场。\n\n深圳海通信息技术有限公司\n \n市场总监\n\n内容:\n\n1、 高价值行业客户的开拓工作、主要集中在银行、证券、保险类的金融客户、数据中心运营商、半导体等直接用户；\n\n2、 销售数据中心基础设施全生命周期解决方案，包含了电气系统、制冷系统、综合布线系统、装饰装修、动环系统、消防\n\n系统；产品不仅限于 UPS 不间断电源、精密空调、综合布线、配电、动力环境监控、极早期火灾报警系统等；\n\n3、 销售的品牌主要是集中在行业一线品牌比如：施耐德、维谛、康普、泛达、华为、科华等。\n\n4、 与各类设计院、顾问公司保持良好的关系连接，以保证项目前期能够介入，提高项目成功率。\n\n5、 与客户保持密切的互动，不限于技术交底，商务洽谈、解决方案沟通、招投标流程、合同签定，款项回收、售后服务等\n\n活动。\n\n6、 带领销售团队完成公司交付的销售任务。\n\n业绩:\n\n1、 为公司成功开拓了一个某芯片半导体制造商，次年该用户就装上了当时施耐德全球最新一款电气设备，为公司在接下来\n\n的半导体领域打下良好的案例基础。\n2013.01-2014.06\n\n2002.08-2012.12\n\n2、 为某大型数据中心运营商，提供了数据中心基础设施的售后服务，使公司后续在售后领域持续拿单打下良好的基础。\n\n3、 带领团队人员成功开拓了多个商业银行、基金、证券、保险领域的客户，并合作到至今。\n\n深圳市阿尔法特网络环境有限公司\n \n大客户代表\n\n内容:\n\n1、 负责销售公司的数据中心气流组织解决方案，公司是深圳比较早期的机柜系统与精密空调制造商。\n\n2、 开拓客户，主要是直接客户与工程集成商。\n\n3、 了解客户需求，提供最佳解决方案，并成功签订销售合同。\n\n4、 拓展销售渠道，并建立销售渠道，为渠道商提供完美的服务。\n\n5、 通过各种方式完成公司的销售指标。\n\n业绩:\n\n1、 成功开拓了公司的第一个某大型数据中心运营商，填补当时数据中心业绩比较弱的短板。\n\n2、 让深圳各大设计院及工程公司都对阿尔法特这个品牌有比较好的认识度，并打下合作的基础。\n\n深圳市诺嘉智能科技发展有限公司\n \n城市经理\n\n主要职责：\n\n1、 快速地从0到1建立销售团队，并完成销售任务。\n\n2、 根据每日的实际销售情况，针对性地进行不同类别的培训、从而达成销售目标。\n\n3、 负责整个城市的运营管理工作，不限于人员管理、团队激发、市场策略等，并对分公司的业绩、利润负全责。\n\n主要业绩：\n\n1、 销售人员的培训能力强：团队人员基本是小白开始，通过有效的系统化培训，能在3-5天就可以出业绩，1个月左右可以\n\n带新人了；\n\n2、 培养团队经理，并具备在新城市开拓的能力，成功培养了10几位团队经理人。\n\n电子科技大学\n \n大专\n \n电子信息工程\n \n2016-2019\n\n8720部队\n \n中专/中技\n \n通信连\n \n1999-2002\n\n湖南广播电视大学\n \n中专/中技\n \n装修设计\n \n1997-1999\n\n教育经历
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