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body_diff: "[{\"diffs\":[[1,\"<html>\\\r\\\n<head>\\\r\\\n  <title>报价的最高境界：几乎不报，却成交率更高！</title>\\\r\\\n  <basefont face=\\\"微软雅黑\\\" size=\\\"2\\\" />\\\r\\\n  <meta http-equiv=\\\"Content-Type\\\" content=\\\"text/html;charset=utf-8\\\" />\\\r\\\n  <meta name=\\\"exporter-version\\\" content=\\\"YXBJ Windows/608924 (zh-CN, DDL); Windows/10.0.0 (Win64); EDAMVersion=V2;\\\"/>\\\r\\\n  <meta name=\\\"content-class\\\" content=\\\"yinxiang.peso.superNote\\\"/>\\\r\\\n  <meta name=\\\"application-data:yinxiang.noteLayout\\\" content=\\\"{\\\"lineSpace\\\":\\\"recommend\\\",\\\"paragraphSpace\\\":\\\"recommend\\\"}\\\"/>\\\r\\\n  <style>\\\r\\\n\\tbody, td {\\\r\\\n\\t  font-family: 微软雅黑;\\\r\\\n\\t  font-size: 12pt;\\\r\\\n\\t}\\\r\\\n  </style>\\\r\\\n</head>\\\r\\\n<body>\\\r\\\n<a name=\\\"37108\\\"></a>\\\r\\\n<h1>报价的最高境界：几乎不报，却成交率更高！</h1>\\\r\\\n\\\r\\\n<div><span style=\\\"\\\"><div style=\\\"max-width: 700px;\\\"><p></p><div style=\\\"--en-blockquote: true; box-sizing: border-box; border-left: 3px solid #b4c0cc; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;\\\"><div>原文链接: <a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyNTY1MDYyNQ==&amp;mid=2247485468&amp;idx=1&amp;sn=8859f4e2bc0b98e778625c6bf4339329&amp;chksm=c0f3b1fc0f9118197da3b3b8741a8c1af45aa376254b2f535e394e1bf94d919e8d546ad64d17&amp;mpshare=1&amp;scene=1&amp;srcid=0115dzw99TRsKazW4fFNLOWK&amp;sharer_shareinfo=3ae431c891a1f048a8224b7bd5b4cebb&amp;sharer_shareinfo_first=3ae431c891a1f048a8224b7bd5b4cebb#rd\\\"><span>http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyNTY1MDYyNQ==&amp;mid=2247485...</span></a></div></div><p></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">原创</span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">小生有礼啦</span></span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><a style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"> 如何做销售 </a></span><span style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><em style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"></em></span></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><h1 style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.034em;\\\">“多少钱？”</strong><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></h1><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">“最低价是多少？”</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户一开口，很多销售就慌了。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">急急忙忙甩出个数字，心里还在祈祷客户别说贵。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">结果呢？</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户秒回：“太贵了，再看看吧。”</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">这就是硬碰硬报价的悲剧！</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">报价这件事，不是报了就完，而是有技巧、有艺术、有门道。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">真正的高手，报价几乎不报，却能让客户心甘情愿掏钱。</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">今天，就带你拆解报价的“高级玩法”。</p><hr style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; border-style: solid; border-width: 1px 0 0; border-color: rgba(0,0,0,0.1); -webkit-transform-origin: 0 0; -webkit-transform: scale(1,0.5); transform-origin: 0 0; transform: scale(1,0.5);\\\"/><h3 style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">1、别急着报，先聊客户需求</strong></h3><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">报价不是“条件反射”，而是一个<strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">了解需求、创造价值</strong>的过程。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">举个例子：</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户问：“这款产品多少钱？”</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">你直接说：“XX块钱。”</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户听完，脑袋里只剩下一个念头：<strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">贵！</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">聪明的做法是反问：“您更关注功能还是性价比？我帮您匹配最合适的方案。”</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">通过几轮沟通，客户开始觉得你专业，甚至还会主动说出他的预算。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">秘诀：</strong><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/>别让价格成为谈判的起点，先挖掘客户的真实需求。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">当客户觉得你在帮他解决问题时，他对价格的敏感度会自动降低。</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><img src=\\\"报价的最高境界：几乎不报，却成交率更高！_files/640.jpg\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640.jpg\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><hr style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; border-style: solid; border-width: 1px 0 0; border-color: rgba(0,0,0,0.1); -webkit-transform-origin: 0 0; -webkit-transform: scale(1,0.5); transform-origin: 0 0; transform: scale(1,0.5);\\\"/><h3 style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">2、报价前，先铺垫产品的价值</strong></h3><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户觉得贵，通常不是因为价格，而是因为他没看懂价值。</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">所以，报价之前，一定要<strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">先铺垫产品的独特优势</strong>。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">试试这样说：</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户问：“怎么这么贵？”</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">你回答：“我们的产品有XX功能，能帮您解决XX问题。之前有客户用了这个产品，业绩提升了XX%。这就是为什么市场反馈这么好。”</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">然后再轻描淡写地报个价格，补充一句：“很多客户就是因为这些原因选择了它。”</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户听完，可能还会点点头：<strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">“确实不错。”</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">秘诀：</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">价格的高低是相对的。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户认可价值后，价格就从“贵”变成了“值得”。</p><hr style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; border-style: solid; border-width: 1px 0 0; border-color: rgba(0,0,0,0.1); -webkit-transform-origin: 0 0; -webkit-transform: scale(1,0.5); transform-origin: 0 0; transform: scale(1,0.5);\\\"/><h3 style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">3、学会留余地，不让价格成为绝对重点</strong></h3><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">有些客户问价格，不是真的想买，而是为了砍价。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">这时候，<strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">千万别被拉低格局</strong>。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">分享一个实战技巧：</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户问：“最低多少钱？”</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">你说：“价格可以根据您的需求调整，我们更注重为您提供最合适的方案。不如先聊聊您的具体情况？”</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">这句话的妙处在于：<br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/>你没有正面回答，却把主动权握在了自己手里。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户会觉得你专业，反而更愿意深入沟通。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">秘诀：</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">报价不是一锤定音，而是谈判的一部分。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">让客户感受到你的专业和诚意，价格就不再是唯一的谈点。</p><hr style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; border-style: solid; border-width: 1px 0 0; border-color: rgba(0,0,0,0.1); -webkit-transform-origin: 0 0; -webkit-transform: scale(1,0.5); transform-origin: 0 0; transform: scale(1,0.5);\\\"/><h3 style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">4、报价的核心：让客户主动认可你的价值</strong></h3><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">报价的本质不是数字游戏，而是<strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">价值塑造</strong>。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户愿意为价值买单，而不是为价格买单。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">所以，报价前要做好这三步：</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">1、<strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">先聊需求：</strong> 了解客户痛点，明确他真正需要的是什么。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">2、<strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">铺垫价值：</strong> 用案例、功能、市场反馈，让客户看到产品的独特性。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">3、<strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">留有余地：</strong> 把焦点从价格转移到方案，给客户“定制”的感觉。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">当客户认可你的价值时，价格反而变成了次要问题。</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; text-align: center;\\\"><img src=\\\"报价的最高境界：几乎不报，却成交率更高！_files/640 [1].jpg\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640.jpg\\\" style=\\\"--en-marks: %7B%22align%22%3A%22center%22%7D; -webkit-tap-highlight-color: transparent; width: auto;\\\" width=\\\"auto\\\"/><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><hr style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; border-style: solid; border-width: 1px 0 0; border-color: rgba(0,0,0,0.1); -webkit-transform-origin: 0 0; -webkit-transform: scale(1,0.5); transform-origin: 0 0; transform: scale(1,0.5);\\\"/><h3 style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">一个故事，教你理解“几乎不报”的艺术</strong></h3><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">前段时间，一个朋友卖智能家居系统。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">客户上来就问：“这套系统多少钱？”</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">朋友没急着报价，而是问：“您家里有老人小孩吗？更注重安全还是便利？”</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">聊了十分钟，客户说了很多需求。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">朋友根据这些需求，给出了一个方案，并且解释了每个功能的好处。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">最后报价时，客户不仅没砍价，还主动问：“能不能再加一个监控系统？”</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">为什么？</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">因为客户已经完全认可了产品的价值，价格变成了附属品。</p><hr style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; border-style: solid; border-width: 1px 0 0; border-color: rgba(0,0,0,0.1); -webkit-transform-origin: 0 0; -webkit-transform: scale(1,0.5); transform-origin: 0 0; transform: scale(1,0.5);\\\"/><h3 style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">总结：报价几乎不报，反而更容易成交</strong></h3><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">报价不是简单地报个数字，而是一次<strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">价值沟通的艺术操作</strong>。</p><ul style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><li style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">别急着报，先聊需求。</strong></p></li><li style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">铺垫价值，让客户觉得物有所值。</strong></p></li><li style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">留有余地，用专业引导谈判方向。</strong></p></li></ul><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">记住，<strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">报价的最高境界不是“报得准”，而是让客户主动认可你的价格。</strong></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\">销售的关键，不是“便宜”，而是“值得”。</p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.034em; color: rgb(255,0,0);\\\">文章看到这里，别忘了右下给小编点在看✡️+点赞👍</strong></p><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.034em;\\\"></strong></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><strong style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.034em;\\\">【往期精彩】</strong></div><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyNTY1MDYyNQ==&amp;mid=2247485430&amp;idx=4&amp;sn=61e059285cb26300b488255ef88032ce&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">销售业绩差？别光怨能力，心态才是关键！</a><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyNTY1MDYyNQ==&amp;mid=2247485430&amp;idx=1&amp;sn=5d4ffd68fe6a6213bad6066afd1281cc&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">一个十年销冠的工作经验干货</a><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyNTY1MDYyNQ==&amp;mid=2247485430&amp;idx=2&amp;sn=eb81360ec311a3a6489f7a7e7750e018&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">销售别卑微，咱们不骗人，大方谈钱，大方逼单</a><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyNTY1MDYyNQ==&amp;mid=2247485416&amp;idx=2&amp;sn=432f150e2b47ba083d9bb4158dcb1069&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">销售做不起来的人的共性</a><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; letter-spacing: 0.578px;\\\"><a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyNTY1MDYyNQ==&amp;mid=2247485416&amp;idx=1&amp;sn=3bc898b1cab01f43edcdc076ea60417a&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\" target=\\\"_blank\\\">聪明的销售，讲话都带钩子</a></p><p style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><br style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"/></p></div></div><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent;\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; display: flex; color: rgba(0,0,0,.3);\\\"><div style=\\\"-webkit-tap-highlight-color: transparent; color: rgba(0,0,0,.3);\\\">个人观点，仅供参考</div></div></div></div></div></div></div></div></span>\\\n</div></body></html>\\u0000\"]],\"start1\":0,\"start2\":0,\"length1\":0,\"length2\":15004}]"
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