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style=\\\"margin-bottom:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\"><h1 style=\\\"padding:0px;margin:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:normal;font-size:35px;line-height:35px;margin-bottom:20px;font-family:&quot;PT Serif&quot;;text-align:left;\\\">笔记侠</h1><div style=\\\"margin-bottom:0px;position:relative;margin:0px;height:1em;line-height:1;text-align:center;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;padding-top:1.5em;padding-bottom:1.5em;\\\"><div style=\\\"margin-bottom:0px;position:absolute;left:-4em;top:50%;z-index:10;width:100%;padding-left:4em;padding-right:4em;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.5;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"><span 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solid;border-left:none;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\"/><blockquote style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;quotes:none;margin-bottom:1.5em;font-style:italic;border-left:5px solid;margin-left:2em;padding-left:1em;\\\"><span style=\\\"font:inherit;quotes:none;font-style:italic;\\\"></span><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">内容来源：</strong>本文来自公众号<strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">华夏基石e 洞察</strong>（ID：chnstonewx），笔记侠经授权发布<strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">作者</strong> | 夏惊鸣</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">封图设计</strong></strong></strong></strong><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\"> &amp; 责编 </strong>| 亚飞</p><p style=\\\"margin-bottom:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">第 3365</strong><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">篇深度好文：7666 字 | 9 分钟阅读</strong></strong></p><span style=\\\"font:inherit;quotes:none;font-style:italic;\\\"></span></blockquote><div style=\\\"position:relative;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;margin-top:1.5em;padding-top:1.5em;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:block;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div 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style=\\\"margin-bottom:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">完整笔记•战略规划</strong></p></div></div></div></div><div style=\\\"position:relative;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;margin-top:1.5em;padding-top:1.5em;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:block;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span 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style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">★</strong><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">★<strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">★</strong></strong></strong></strong> <strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">口感：碧螺春</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><u style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">笔记君邀您，先思考：</strong></u></p><ul style=\\\"margin:0px 0px 1.5em 1.5em;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;list-style:disc outside none;margin-top:-1em;list-style-type:disc;\\\"><li style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;list-style-type:inherit;list-style-position:outside;\\\"><p style=\\\"margin-bottom:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\">你做的战略为什么出问题？</p></li><li style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;list-style-type:inherit;list-style-position:outside;\\\"><p style=\\\"margin-bottom:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\">做战略的核心依据是什么？</p></li><li style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;list-style-type:inherit;list-style-position:outside;\\\"><p style=\\\"margin-bottom:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\">如何做好企业战略？</p></li></ul></div></div></div></div><br/><br/><div style=\\\"position:relative;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;margin-top:1.5em;padding-top:1.5em;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:block;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div 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style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><p style=\\\"margin-bottom:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">一、做战略规划经常出现什么问题</strong></p></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">我们做战略规划时，经常会出现什么样的问题？</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">就像做作业，似是而非。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">尽管战略分析洋洋洒洒，战略概念冠冕堂皇，但很多时候就像是做作业一样，我们对现实、对客户、对竞争、对未来的趋势并没有搞透，自己都说服不了自己，战略报告就像做作业一样了，战略结论似是而非。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">所以，就出现了战略犹豫</strong>，不能决断，或者一遇到风吹草动，就缺乏战略定力，来回变化，或者很多战略束之高阁，或者战略规划是一回事，战略执行又是另一码事。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">这都是因为没有真正搞透的原因。</p><div style=\\\"position:relative;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;margin-top:1.5em;padding-top:1.5em;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:block;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">二、</strong><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">不是不懂战略规划工具</strong></p><p style=\\\"margin-bottom:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">而是缺乏战略能力</strong></p></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">为什么会似是而非？如何做到不做作业呢？</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">主要不是因为我们没有掌握工具，其实，工具是很简单的，比如战略分析无非PEST分析、竞争分析、客户分析等等，看几本书就明白了。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">但就像我们有了刀谱不见得就是很好的刀客一样，关键还是利用工具背后的战略能力。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">比如讲，相同的信息不同的人看到时，由于能力不同，会有不同的反应和判断。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">举个例子，在辽沈战役</strong>，林彪和指挥部指战员一起听取胡家窝棚战斗的汇报数据。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">当汇报到缴获短枪与长枪的比例，小车与大车的比例，军官与士兵的比例时，其他人都没有什么感觉，但是林彪一听就说停住，问大家这反映了什么，其他人都没有反应过来，林彪说，廖耀湘新一军新六军的指挥部就在那里。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">为什么？因为短枪的比例比其他战场要高，小车的比例比其他战场要高，军官的比例比其他战场要高，所以他判断这是指挥部。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">命令炮火、部队集中攻击，果然指挥部就在那里。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">通过这个例子说明，<strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">我们要做好战略规划，不仅仅是掌握战略规划的工具，更重要的是，战略规划背后是战略能力。</strong></p><div style=\\\"position:relative;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;margin-top:1.5em;padding-top:1.5em;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:block;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><p style=\\\"margin-bottom:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">三、战略能力的关键是要具备战略思维</strong></p></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">那么如何具备战略能力呢？<strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">战略能力首要的是具备战略思维。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">战略思维既是在战斗中培养，又是一个人在战斗中能够成长为将军的关键。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">那么，战略思维是什么？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">战略思维其实就是一种基于战略思考的“本质思维”</strong>，成功往往是穿透了本质，抓住了本质。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">要具备这种战略思维，我总结有三点：</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">1）关键事实思维</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">坦率讲，我们掌握关键事实之后，都能够做出一个判断，只是我们没有意识到，就像林彪讲短枪与长枪比例，小车与大车比例，军官与士兵比例，林彪一提，大家会说“对，那确实是指挥部”。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">只是有的人没有意识到，有的人意识到了。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">2）商业逻辑思维</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">企业要赚钱，谁给你钱？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">他给你钱凭什么？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">你能提供什么价值？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">还有谁也能提供这些价值，那为什么让你提供而不是让其他人？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">我们能不能提供比别人更好的价值？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">那么，我们提供价值要做好哪些事？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">这是一种商业逻辑，无论什么花哨的概念和模式，最终还是要回归到商业的常识。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">所以那些能够准确判断一件事情的，往往是掌握了本质逻辑。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">3）回答问题思维</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">我们在做战略分析，往往走在路上，忘了方向，方向就是要回答问题。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">尽管，我们战略分析都在给出结论，看起来好像是回答了问题，但那是一种做作业式回答问题，很多时候，在回答问题时，都没意识到自己要弄透这些问题。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">回答问题思维，就是始终将“弄透问题”深植到自己的骨髓，形成一种思维习惯。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">这样，才能驱使我们有目的地去弄清哪些事实，弄透事实背后的真正逻辑，那么，我们才能形成真正的判断力，我们的结论就不是似是而非，做作业。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">1.关键事实思维</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">我们如何理解关键事实？</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">首先，我们来理解什么是事实。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">有时候你会说我已经掌握事实了，其实并不一定的，我们通常把观点和事实混淆。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">比如说，有人说我们公司职责不清。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">这是事实还是观点？这不是事实，这是他的判断、观点。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">事实应该是你们哪些职责不清？你们发生了什么事？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">这时候客户会讲，行政部和公关部都有接待这个职责，有一次某客户副总来我们公司参观，行政部认为公关部在下面等，公关部认为行政部在下面等，结果客户在外面等了一个小时，还没有人来给他开门。这个就是事实。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">别人讲，我们职责不清，你能真正判断到底是什么问题吗？你能真正判断到底是什么原因造成的吗？你能形成真正的解决方案吗？不可能。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">我们只有掌握了事实，才能做出正确判断，才能真正解决问题。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">而且，企业很多问题都不是看到的那个问题，都是背后的问题产生的，要找到真正的问题，真正的原因，就是要掌握事实。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">为什么事后诸葛亮厉害？</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">因为事后，所有的关键事实按照结果逻辑地、集中地突出出来了。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><div style=\\\"display:block;text-align:center;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1em;margin-top:1em;\\\"><img src=\\\"笔记侠_files/640 [2]\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640\\\" height=\\\"319\\\" style=\\\"display:block;max-width:100%;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\" width=\\\"576\\\"/></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">▲ 长按图片保存可分享至朋友圈</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">很多战略的成功，都是掌握了正确的关键事实。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">我给大家讲一个案例——乐刻运动开门红式创业成功。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">乐刻运动是一家健身房连锁公司，于2015年成立，创始人曾是阿里的市场总监，他离职去了美国，后从美国回来后开始创业。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">健身行业是一个很难做的行业，看起来高大上，很鲜丽，但很少有赚钱的公司，公司老板痛苦、消费者和私人教练也槽点很多。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">但是乐刻现在有300多家连锁店，已经做到了全国第一。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">为什么讲他是开门红式创业成功呢？因为他的商业逻辑没怎么试错，一炮而成，这是非常难得的。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">而且他的做法有些奇怪</strong>，比如，2015年5月他开的第一家店是在一个写字楼的10楼，我们一般的认识应该是要找个人流旺盛的临街门面啊，这个地方平常0人流，进电梯居然还要刷卡。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">开业后的前几天，写字楼里弥漫着讥笑声：“这是哪个互联网的二傻子在烧钱？”但短短3个月后，这家店实现了盈亏平衡。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">为什么他能开门红式成功</strong>，而且似乎是违反我们旳一般经验，我认为一个主要原因就是韩伟有个特点——<strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">深入实际，掌握关键事实</strong>。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">韩伟在美国时，就把美国所有健身的商业模式都研究透彻了，自己买了很多健身房的卡。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">回到中国后，为了了解健身行业，他报考健身教练证。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">在准备创业过程中，韩伟做了深入的调查和研究，你能看到他商业逻辑决策背后都是掌握了关键事实。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">比如，为什么他第一家店选址放在一个违背常理的写字楼10楼？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">因为他经过深入调查研究后，发现一个关键事实：顾客最关注的是便捷，走5分钟就能到。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">看见没有，为什么他选在写字楼的10楼也能成功，一般的“过客”人流没有用，有用的是“住客”人流，写字楼的人够就行，上下电梯，5分钟不到，很方便，健身完，开车回家。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">再比如，消费者和私人教练最大的痛点是什么？</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">都是推卡，教练痛恨公司让他们推销会员卡，消费者也最痛恨教练给他推卡，所以，乐刻不让教练推卡，那么，私人教练的收入怎么办，私教费大部分给教练就行了。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">再比如，乐刻运动的健身房没有淋浴间，我问他这样消费者愿意来么。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">他说调研过，首先从科学来讲，健身后45分钟以内是不能洗澡的，否则不利健康；</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">另外，他调研发现，真正在健身房洗澡的顾客大概不到10%，如果乐刻为了留住这10%的人，需要更多的空间，至少要增加1名员工，还要承担用户体验的风险，例如水气，带水出来包括洗澡的体验等等。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">为了留住10%的人，营业额需要增加40%，才能抵消成本，因此他果断决定不提供淋浴间。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">我讲这么多的核心是什么？就是掌握关键事实。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">这个不清楚，谈的战略都是空中楼阁。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">是不是什么事实都要掌握，其实不需要，是掌握关键的事实。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">我讲讲第二个案例——对光伏危机的预判。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">2012年去浙江海宁，那是我第一次接触光伏行业。当时这家企业进入光伏行业，从拍板到赚钱不到12个月。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">我参观厂房时，室内是一尘不染，外面还在搭着支架做外墙，这就是老板，就是企业家，有经营思维。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">看完后，我对对方讲了一句话，你们赶快想想你们差异化优势在哪里，壁垒在哪里，这个行业3年内一定会出问题。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">当时我们约定好5月份合作，后来一直推迟合作时间，直到后来打电话说合作不了。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">然后，他问我，夏老师，您是不是和海关很熟。我说不熟。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">他就很奇怪，说那你怎么知道光伏行业数据的呢？我说不知道。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">他说你既然不知道光伏行业数据，你怎么知道我们这个行业一定会出问题？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">我当时其实还不知道，光伏行业在2012年直线下跌，这个时候，我才知道。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">我一听他问这个问题，我就笑了，回答他我只不过是用常识来思考。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">然后我问了他四个问题：</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">第一，大家是不是都认为光伏行业是朝阳行业？他回答是；</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">第二，这个行业以前是不是很赚钱？他回答是；</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">第三，你们是不是只有钱，没有技术、没有人才，只要有钱，买设备，招人，就大把大把赚钱？他回答是；</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">第四，如果是这种情况，那么会发生什么？一定会有很多企业往这个行业涌。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">我说，你们从决策到生产，12个月，我保守估计一个投资周期是1.5年，三年是2个周期，而且以前一定已经投资了好几个周期，所以我约摸着再过2个周期，这个行业一定会饱和了。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">然后他在电话里说原来这么简单。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">通过上面这个例子，我想说的是，做出一个判断，<strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">我们不需要掌握所有的事实，而是关键事实。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><div style=\\\"display:block;text-align:center;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1em;margin-top:1em;\\\"><img src=\\\"笔记侠_files/640 [3]\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640\\\" height=\\\"319\\\" style=\\\"display:block;max-width:100%;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\" width=\\\"576\\\"/></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">▲ 长按图片保存可分享至朋友圈</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">但“关键”又意味着什么呢？关键的背后一定是逻辑，没有逻辑判断，我们也无法知道什么是关键。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">大家看看，我上面讲的是关键事实，但同时也是一种逻辑：大家认为这个行业是朝阳行业，这个行业很赚钱，没有技术，没有人才，买了设备，招了人就赚钱，那么，大家一定会往里面涌，结果就是一定会过剩。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">那好，战略思维需要掌握那些商业逻辑呢？</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">2.商业逻辑思维</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">首先需要讲的是，下面我总结的这些思维就是一般战略理论，没有新东西，只不过现实中，很多企业恰恰在这些方面摔跟斗，我把它们以概念的形式突出出来，引起注意而已。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">1）未来思维</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">“以未来定义现在”“布局”这都是未来思维。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">举个例子，OEM公司其实是很爽的</strong>，不需要市场营销，不需要研发，投资生产就能简单地赚钱。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">但大家是否记得，一遇经济波动，订单没了，就傻眼了，因为OEM公司没有市场能力，没有品牌、没有渠道，有的连产品能力还没发育出来，只是会生产。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">很多OEM公司躺在赚钱的现实中很多年，没有很好地思考未来可能会发生什么，为什么，及早布局。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">而有未来思维的公司及早布局，比如讲，有的往下游产品走，有的发展到ODM、JDM，融入大客户价值链，提升自己的价值和能力。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">比如，为什么三星等企业很早就开始往东南亚布局？</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">这也是未来思维，我相信是他们预判中国的生产成本会上升。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">再比如讲，温氏在大家还没有意识到环保的重要性时，果断投资进行环保改造，并加大养猪业的布局，到国家真抓环保，很多散小养殖户不能养殖时，正是温氏养猪业大发展的时候。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><div style=\\\"display:block;text-align:center;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1em;margin-top:1em;\\\"><img src=\\\"笔记侠_files/640 [4]\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640\\\" height=\\\"319\\\" style=\\\"display:block;max-width:100%;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\" width=\\\"576\\\"/></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">▲ 长按图片保存可分享至朋友圈</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">企业战略的持续成功，首要的是未来思维的成功。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">我们今天做的不错，未来会有哪些趋势和变化，那么，今天我们应该做些什么？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">2）客户思维/竞争思维</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">无论什么商业模式，回到原点，就是要为客户创造价值——客户思维，要为客户更好地创造价值——客户/竞争思维。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">战略可以用模式来表述一个整体图景，但核心是要从客户出发。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">但别人和我大谈特谈商业模式时，我就是问一下问题：</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">客户有哪些？有多少？我们的客户到底是谁？客户有什么痛点？客户关注什么？我们做什么解决客户的痛点和需求？客户为这些痛点和关注点愿意付费吗？愿意付多少？客户在哪里？客户是如何做决策的？客户购买的习惯和场景是什么？有哪些竞争对手？竞争情况如何？我们的亮点和优势要在哪里？我们应如何做？……</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">客户思维/竞争思维是业务战略致胜的核心。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">3）现实机会思维/路径思维</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">现在确实存在很多企业热衷“模式”，但这些模式就是机会吗？不一定。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">所有模式的突破，首先要回答的是我们面临什么样的现实机会。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><div style=\\\"display:block;text-align:center;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1em;margin-top:1em;\\\"><img src=\\\"笔记侠_files/640 [5]\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640\\\" height=\\\"319\\\" style=\\\"display:block;max-width:100%;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\" width=\\\"576\\\"/></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">▲ 长按图片保存可分享至朋友圈</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">为什么这是一个机会——客户是谁？他有什么痛点和需求；机会如何实现突破——客户在哪里，如何决策的，购买习惯和场景是什么……</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">正如上文所言，当别人给我大谈特谈他的商业模式时，我就问以上问题。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">没有现实机会牵引，没有第一步现实机会带来的突破，然后以成功支撑成功，模式怎么形成，哪有什么模式。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">我们对未来趋势的分析也好，还是琢磨现实的痛点，都是为了回答一个问题——机会。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">就像乐刻运动的创业成功，就是他把事实研究透了，发现了其中的机会。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">而我们战略模式本身的突破，不仅是要回答机会，而且是回答现实的机会。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">所谓路径思维，就是我们见到成功的战略模式，都是前面已经吃了十个包子形成的。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">像华为、阿里很成功，我要学习他的模式，一学必死无疑，因为今天这个模式是人家20年的积累，已经吃了20个包子。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">很显然，现实机会思维和路径思维是一致的。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">现实机会思维是路径的第一步，是找到现实的突破口。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">但为什么还要提出路径思维呢？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">我见到太多企业在战略转型，进入新业务或新模式时，都是看到了一个所谓的成功模式，以为找到一个先进的模式就能够获得成功，</strong>然后从模式出发，而不是从现实机会出发——不是从现实客户痛点或需求、购买或使用出发，而是构建模式，然后结果只有一个——一地鸡毛。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">很奇怪的是，很多成功的企业都在犯这个错误，他们忘记了以前他们成功的业务也是吃了十个包子</strong>——商业逻辑试错，然后突破，然后扩大市场规模、建立市场地位，并不断提升竞争力和组织能力，是一个成功支撑一个成功，这么一步一步走过来的。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">他们也忘记了，只有从现实机会出发，才能形成正循环：机会——投入——回收。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><div style=\\\"display:block;text-align:center;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1em;margin-top:1em;\\\"><img src=\\\"笔记侠_files/640 [6]\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640\\\" height=\\\"319\\\" style=\\\"display:block;max-width:100%;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\" width=\\\"576\\\"/></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">▲ 长按图片保存可分享至朋友圈</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">而从模式出发，很多年只有投入，而且还不知道未来会怎么样。即使流量型互联网企业也没有违背这个规律，只不过是要算算流量的投入和流量的价值。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">这也是我经常说的很多企业把核心业务、成长业务及未来业务搞错的情况。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">核心业务是你的现金流业务。成长业务是盈利逻辑非常清晰，只要集中资源，市场就会迅速扩大。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">未来业务是看起来有未来，但是商业逻辑没有被证明，这个时候一定不能用大部队，要用侦察兵</strong>，先侦查是否是有敌军大部队（验证需求市场），当商业逻辑不清楚时，就用大部队容易出问题，花了几十个亿，可能这个市场不存在，或者这个市场需要一步一步的培育。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><div style=\\\"display:block;text-align:center;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1em;margin-top:1em;\\\"><img src=\\\"笔记侠_files/640 [7]\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640\\\" height=\\\"319\\\" style=\\\"display:block;max-width:100%;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\" width=\\\"576\\\"/></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">▲ 长按图片保存可分享至朋友圈</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">在战略转型或进入新业务时，切记路径思维。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">模式是第十个包子，不要一开始就按照第十个包子去做，而要考虑，第一个包子是什么。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">大家想想华为、小米、阿里、腾讯是不是一步一步走过来的？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">现实机会思维/路径思维，是战略转型或新业务实现突破的关键，若谈到所谓的模式，首要的是注重现实机会，而不是模式本身。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">3.回答问题思维</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">其实，上面讲了那么多，关键事实、商业逻辑、回答问题这三大思维是一体的。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><div style=\\\"display:block;text-align:center;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1em;margin-top:1em;\\\"><img src=\\\"笔记侠_files/640 [8]\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640\\\" height=\\\"319\\\" style=\\\"display:block;max-width:100%;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\" width=\\\"576\\\"/></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">▲ 长按图片保存可分享至朋友圈</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">上述的分析，也都在讲述回答问题。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">正如前文所言，为什么要提出回答问题思维，就是存在很多看起来好像是回答了问题，但那是一种做作业式回答问题，很多时候，在回答问题时，自己都没意识到要弄透这些问题。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">只有将“弄透这个问题”深植到自己的骨髓，才能驱使我们有目的地去弄清哪些事实，弄透事实背后的真正逻辑，那么，我们才能形成真正的判断力，我们的结论就不是似是而非。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">尽管我们很多管理工具帮助我们思考问题，<strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">但要树立回答问题思维，最后一定要脱离工具框架。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">不要从工具框架出发去回答问题，那些只是分析的底稿，而是要从自己界定的关键问题出发回答问题，这些关键问题是理论框架和现实结合后，所做的判断界定。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">所以，为什么我们按照很多管理工具去分析，最后都流于似是而非，流于形式，这也是一个重要原因。</p><div style=\\\"position:relative;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;margin-top:1.5em;padding-top:1.5em;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:block;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><p style=\\\"margin-bottom:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">四、要不要做战略规划</strong></p></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">要不要战略规划，我们需要理解战略规划的作用——战略规划是一个思考的媒介，沟通的媒介，协同的媒介和复盘的媒介，因此战略规划是重要的。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">但不是战略规划内容的机械化和执行机械化，<strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">而真正成为企业战略思考、战略沟通、战略协同和战略动态复盘调整的媒介。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">下面是一个一般性的战略规划的内容（新业务和既定战略下的动态管理是不同的；业务性质和阶段不同，内容也有详略不同；甚至有时要非常简单——无非基于一个战略假设，明确定位、目标、核心竞争力方向，为了实现增长和布局，要干成哪些事，干到什么程度，谁来负责把这几个问题想透就可以了。关键是掌握关键事实，想透。）</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">战略复盘。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">战略复盘的维度有：我们去年业绩情况什么样。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">我们要与规划对比，行业对比。做目标偏差分析，关键任务偏差分析，新机会偏差分析。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">最后做战略复盘总结，总结非常重要，将看似云里雾里的东西，把真正的、关键性、本质性的结论总结出来，这是充分理解和正确判断的基础。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">战略假设。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">就是战略分析。关键趋势分析，未来会发生什么。行业分析，整个行业的空间和格局是什么样。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">竞争分析，我们主要的竞争对手是怎么玩的，预估他们未来会怎么做，他们的缺点在哪里。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">客户分析，客户有哪些？客户是谁？痛点是什么，需求是什么，关注点是什么……</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">最后做战略假设总结，并作出判断——增长机会在哪里，从战略分析中得出的其他主要战略命题及其结论。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">这一部分是关键的关键，是其他部分的基础。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">战略纲领。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">战略定位、战略愿景、目标、阶段性目标，核心竞争力，关键策略。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">形成公司战略地图，明确实现战略目标的逻辑，公司关键绩效指标与目标值。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">战略部署，从公司价值链出发，对各领域的关键目标和任务进行部署。</p><div style=\\\"position:relative;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;margin-top:1.5em;padding-top:1.5em;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:block;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><div style=\\\"position:relative;margin-top:0px;padding-top:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;display:block;\\\"><span style=\\\"font:inherit;position:absolute;left:25%;top:0px;z-index:10;width:50%;padding-left:0px;padding-right:0px;height:0.1em;margin:0px;opacity:0.25;display:none !important;background:-webkit-linear-gradient(0deg, rgb(243, 242, 238) 1%, rgb(31, 9, 9) 50%, rgb(243, 242, 238) 99%);\\\"> </span><p style=\\\"margin-bottom:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">五、平衡记分卡的问题出在哪？</strong></p></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">最后简单点点平衡计分卡的问题。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">战略管理有个核心工具是平衡计分卡</strong>，其中平衡计分卡的核心是战略地图，他既连接了战略也连接了目标分解。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">但似乎最近批评平衡计分卡、KPI等声音很多，OKR开始风行起来。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">这些工具细微的差别确实存在精妙之处</strong>，比如，OKR鼓励创新、改进和效果导向，但其实这些背后逻辑都是一致的，都是目标管理工具，都是一种思维，战略地图你也可以看成是一个公司OKR。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">只不过我们把它做错了。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">那么，战略地图之所以出问题的主要原因是什么呢？</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">还是出在“做作业”上，被工具驾驭，而不是驾驭工具。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">对战略地图，我总结以下6点。</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">1.搞清楚战略是做好战略地图的前提，很多公司做战略地图时， 把公司战略放在了一边。公司战略是战略地图的输入。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">2.整个战略地图要反映公司战略，同一个公司，你理解的战略不同，那么战略地图一定不同。战略地图要能够读出公司战略。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">3.所谓“前置指标、后置指标”这些概念一点都不重要，重要的是战略地图“财务——市场/客户（原来是客户）——运营——能力（原来是学习与成长）”的本质逻辑：我们要实现什么经营成果（财务），要实现这些成果我们要攻下那些山头（市场/客户），要攻下这些山头，我们要做好那些事（运营），要做好这些事，我们要提升那些能力（能力）。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">4.很多人对运营这一栏不太理解到底是什么东西，我的定义是主价值链或按照策略进行排开，理解了这一点，你就知道怎么界定这部分内容了。能力（学习与成长）是关键辅价值链，包括人才、机制和系统三部分。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">5.战略地图里面的目标（比如“降低采购成本”）是某一领域基于战略应着重提升的关键因素。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">6.最后，战略地图要读出战略，读出现实需要改进的关键问题，读出如何实现战略目标的逻辑。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">把握以上几个本质，战略地图就可以随便画了。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">最后，以我对战略本质理解的三句话作为结语，战略主要回答三个问题：</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">1.增长点在哪里——这是发展战略，业务选择的问题；</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">2.如何实现增长——这是业务战略/竞争战略的问题；</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">3.如何将增长的责任分解下去——这是战略解码与管理的问题；</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">最后，更重要的是，以上判断是基于什么样的战略假设（关键事实）。</p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">笔记侠好文推荐：</strong></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><a href=\\\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxNTAzNzU0Ng==&amp;mid=2654621757&amp;idx=5&amp;sn=4cc38a36c339e810dd58d1d507c90ce1&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;text-decoration:none;color:rgb(6, 85, 136);\\\" target=\\\"_blank\\\">得到CEO的鲁莽定律：先搞起来，你就成功了一半</a></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxNTAzNzU0Ng==&amp;mid=2654622156&amp;idx=1&amp;sn=61a8746760160dac5a73d6a8dbccce49&amp;chksm=8c5092c9bb271bdf1bdb2c0bf94db2bf786882730dcc68a1f408606d5bda5dd9ba4a4e67b8bb&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;text-decoration:none;color:rgb(6, 85, 136);\\\" target=\\\"_blank\\\">磨刀霍霍向效率 | 高效9原则</a></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><a href=\\\"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxNTAzNzU0Ng==&amp;mid=2654621602&amp;idx=2&amp;sn=5bb5a6acf4801f702686e72afadd06a7&amp;chksm=8c508ca7bb2705b1daaab300a9b0fd113c75c00b00780408086b89ce632f3fc76cb298628316&amp;scene=21#wechat_redirect\\\" style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;text-decoration:none;color:rgb(6, 85, 136);\\\" target=\\\"_blank\\\">20分钟，和清华教授一起，读懂上下5千年</a></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><div style=\\\"display:block;text-align:center;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1em;margin-top:1em;\\\"><img src=\\\"笔记侠_files/640 [9]\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640\\\" height=\\\"160\\\" style=\\\"display:block;max-width:100%;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\" width=\\\"576\\\"/></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><div style=\\\"display:block;text-align:center;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1em;margin-top:1em;\\\"><img src=\\\"笔记侠_files/640 [10]\\\" type=\\\"image/gif\\\" data-filename=\\\"640\\\" height=\\\"504\\\" style=\\\"display:block;max-width:100%;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\" width=\\\"576\\\"/></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><div style=\\\"display:block;text-align:center;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1em;margin-top:1em;\\\"><img src=\\\"笔记侠_files/640 [11]\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640\\\" height=\\\"214\\\" style=\\\"display:block;max-width:100%;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\" width=\\\"576\\\"/></div><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"></p><p style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\"><img src=\\\"笔记侠_files/640 [12]\\\" type=\\\"image/jpeg\\\" data-filename=\\\"640\\\" height=\\\"112\\\" style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\" width=\\\"1080\\\"/></p><p style=\\\"margin-bottom:0px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\">优秀的人都在看</strong></strong><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\"><strong style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;font-weight:bold;\\\"><img src=\\\"笔记侠_files/640 [13]\\\" type=\\\"image/gif\\\" data-filename=\\\"640\\\" height=\\\"215\\\" style=\\\"margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;border-color:rgb(31, 9, 9);\\\" width=\\\"135\\\"/></strong></strong></strong></strong></p>\\\n                </div></div></div><div style=\\\"position:absolute;top:-1000px;left:-1000px;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;margin-bottom:1.5em;\\\">Measure</div><div style=\\\"margin-bottom:0px;position:absolute;top:-1000px;left:-1000px;line-height:1;margin:0px;padding:0px;border:0px;font:inherit;vertical-align:baseline;\\\">Measure</div></div></div></div></div></div></div></div>\\\n</div>\\\n</span>\\\n</div></body></html>\\u0000\"]],\"start1\":0,\"start2\":0,\"length1\":0,\"length2\":88720}]"
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