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开拓新客户</h1>\\\r\\\n\\\r\\\n<div><span><div>我给工作开展订定了三个优先目标，亦即：</div><ol><li><div>强力推进当前最重要的客户。</div></li><li><div>制定销售规范。</div></li><ol><li><div>制定销售准则，需要有下周计划</div></li></ol><li><div>开拓新客户。</div></li></ol><div>1跟2已经完成雏形了，现在要开始推进开拓新客户。新客户开拓，可以分为几个方向：</div><ol><li><div>联系老朋友、老客户看看是否有新的商机。</div></li><ol><li><div><s>德信半导体CIM项目 （年底）李可江 18015552731</s></div></li><li><div>北京华封 MES+ EAP （当前）沛顿的林岳庆 <span style=\\\"color: #FF0000;\\\">√</span></div></li><li><div>无锡美科微 MES （年底）倪寿杰 18626361502</div></li><li><div><s>博康（嘉兴）半导体科技</s></div></li><li><div>合肥芯投微 朱芝英 Bruce <span style=\\\"color: #FF0000;\\\">√</span></div></li></ol><li><div>安排参加上海的展会去参加，养成公司的肌肉习惯。</div></li><ol><li><div>上海集成电路2024年度产业发展论坛暨中国集成电路设计业展览会”（ICCAD-Expo 2024）将于2024年12月11日-12日在上海世博展览馆隆重举行。</div></li><li><div>12月19日 | 2024 ESIS 第三届中国电子半导体数智峰会</div></li></ol><li><div>安排北京的拜访，北京拜访人员：</div></li><ol><li><div>Jeff</div></li><li><div>沈勇</div></li><li><div>Michelle - 塞莱克斯</div></li><li><div>Seal</div></li><li><div>王远</div></li><li><div>林岳庆</div></li></ol><li><div>安排合肥拜访，合肥拜访人员</div></li><ol><li><div>刘铁</div></li><li><div>石文颖</div></li><li><div>黎焕诚</div></li><li><div>Ethan</div></li><li><div>蔡佳勋</div></li></ol></ol><div><br/></div><div>列表中我认识的客户（可以去调查）：</div><table cellpadding=\\\"0\\\" cellspacing=\\\"0\\\" style=\\\"--en-fitwindow:false;border-left:1px solid #d9d9d9;border-top:1px solid #d9d9d9;border-collapse:collapse;width:802px;\\\" width=\\\"802px\\\"><colgroup><col style=\\\"width: 47px;\\\"></col><col style=\\\"width: 67px;\\\"></col><col style=\\\"width: 77px;\\\"></col><col style=\\\"width: 167px;\\\"></col><col style=\\\"width: 189px;\\\"></col><col style=\\\"width: 255px;\\\"></col></colgroup><tbody><tr><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">1</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">12吋IC制造</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">北京市亦庄</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">北京电控集成电路制造有限责任公司</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">北电集成12英寸集成电路生产线项目</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-size: 10pt;\\\"><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">总建筑面积约333443,70平方米，本项目建设12英寸集成电路晶圆生产线1条，生产加工能力为5万片/月。本项目共建设1座生产厂房、1座研发生产楼、1座动力站、及各类化学品库房、大宗气站等。其中1#生产厂房- 1A#生产楼安装12英寸集成电路晶圆生产线，4#动力站设置变配电间、冷冻站、空压站、纯水站、等动力站 房等动力设施供各生产厂房。</span></span></div></td></tr></tbody></table><table cellpadding=\\\"0\\\" cellspacing=\\\"0\\\" style=\\\"--en-fitwindow:false;border-left:1px solid #d9d9d9;border-top:1px solid #d9d9d9;border-collapse:collapse;width:802px;\\\" width=\\\"802px\\\"><colgroup><col style=\\\"width: 47px;\\\"></col><col style=\\\"width: 67px;\\\"></col><col style=\\\"width: 77px;\\\"></col><col style=\\\"width: 167px;\\\"></col><col style=\\\"width: 189px;\\\"></col><col style=\\\"width: 255px;\\\"></col></colgroup><tbody><tr><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">11</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">12吋IC制造</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">广州市黄埔区</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">粤芯半导体技术股份有限公司</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">粤芯12英寸芯片制造项目</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-size: 10pt;\\\"><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">将新建90-55nm高端模拟工艺生产线,新增月产能2万片12英寸晶圆芯片。</span></span></div></td></tr></tbody></table><table cellpadding=\\\"0\\\" cellspacing=\\\"0\\\" style=\\\"--en-fitwindow:false;border-left:1px solid #d9d9d9;border-top:1px solid #d9d9d9;border-collapse:collapse;width:802px;\\\" width=\\\"802px\\\"><colgroup><col style=\\\"width: 47px;\\\"></col><col style=\\\"width: 67px;\\\"></col><col style=\\\"width: 77px;\\\"></col><col style=\\\"width: 167px;\\\"></col><col style=\\\"width: 189px;\\\"></col><col style=\\\"width: 255px;\\\"></col></colgroup><tbody><tr><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">15</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">12吋IC制造</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">合肥市</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><span style=\\\"font-weight: 700;\\\">晶合</span></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><br/></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><br/></div></td></tr><tr><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>16</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>12吋IC制造</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>合肥市</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>长芯</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div><br/></div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"></td></tr></tbody></table><table cellpadding=\\\"0\\\" cellspacing=\\\"0\\\" style=\\\"--en-fitwindow:false;border-left:1px solid #d9d9d9;border-top:1px solid #d9d9d9;border-collapse:collapse;width:802px;\\\" width=\\\"802px\\\"><colgroup><col style=\\\"width: 47px;\\\"></col><col style=\\\"width: 67px;\\\"></col><col style=\\\"width: 77px;\\\"></col><col style=\\\"width: 167px;\\\"></col><col style=\\\"width: 189px;\\\"></col><col style=\\\"width: 255px;\\\"></col></colgroup><tbody><tr><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>30</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>8吋IC制造</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>北京市怀柔区</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>北京赛微电子股份有限公司</div></td><td style=\\\"--en-typeInfo:{&quot;type&quot;:&quot;text&quot;,&quot;data&quot;:{}};border-right:1px solid #d9d9d9;border-bottom:1px solid #d9d9d9;padding:10px;\\\"><div>海创微芯（赛微电子）6/8英寸MEMS生产线项目</div></td><td 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